Sobre CUBRO

CUBRO diseña y vende mobiliario integrado a medida (cocinas, armarios, baños) con un modelo 100% digital: sin showroom, sin ecommerce de impulso, con un proceso de diseño y venta remoto que combina captación paid, cualificación, inside sales y diseño. Vendemos principalmente en España, Francia y Alemania, con tracción en otros países del norte de Europa. Participada por Schmidt Groupe, uno de los grandes fabricantes europeos de cocinas, con un objetivo claro: pasar de ~15M€ a 100M€ en 2030 sin perder la disciplina económica que nos ha traído hasta aquí.

Somos un equipo que mide, experimenta y decide con datos. Y que usa la IA como forma de trabajar, no como proyecto aparte.

Por qué este rol

Nuestro motor comercial (CRM, señales de paid, scoring, routing, forecast) ha crecido más ágil que la función que lo mide. Marketing responde por la captación, Ventas por la conversión y Finanzas por el forecast, y hoy nadie posee el sistema que conecta las tres. Eso funciona a 15M€; no escala a 30, 50 ni 100.

Buscamos a la persona que se haga dueña de ese sistema. Es un rol de nueva creación, reportando directamente al cofundador que lidera Marketing y Ventas, con mandato sobre las dos funciones y con interlocución directa con el CEO, Finanzas y el accionista.

Misión

Poseer el sistema que convierte la actividad de Marketing y Ventas en un forecast que se cumple. Defines cómo se mide el funnel completo — inversión → lead → cualificación → demo comercial → cierre → revenue → margen —, gobiernas el stack y las señales que lo miden, y conviertes ese dato en las decisiones con las que Marketing, Ventas, Finanzas y el board dirigen el crecimiento de 15 a 100M€. El reporting del GTM es tuyo; el objetivo es que sea la consecuencia de un sistema que funciona, no el trabajo en sí.

Qué harás

- Definir el número. Owner de las definiciones canónicas del GTM (CAC, contribución por proyecto, coste por demo rentable, tasas de conversión por etapa). Documentadas, versionadas y firmadas con Finanzas.
- Poseer el sistema. Propiedad funcional del CRM y del stack de medición: qué se mide, cómo, con qué señal y para qué decisión. Trabajarás con el CRM Owner (autoridad técnica) y con nuestro equipo externo de data engineering para que el stack materialice el modelo que diseñes,



y definirás el roadmap de datos del GTM: qué se construye, qué se externaliza, qué no se hace.
- Ser la única fuente de verdad. Reconciliar CRM, warehouse, plataformas de paid y P&L.; Cuando dos fuentes discrepan, decides cuál es válida y por qué. Nada llega a CEO, a Finanzas o accionista sin pasar por ti.
- Forecast. Interlocutor único del GTM con Finanzas para el reforecast, el Business Plan y los OKRs. Traduces demos, conversión y ticket a revenue por mercado en escenarios, con un modelo de sensibilidad que explica cada desviación en volumen, conversión o ticket.
- Arbitrar entre Marketing y Ventas. Owner analítico del traspaso entre captación y conversión: calidad de lead por cohorte, routing, capacidad comercial, show rate, pipeline por etapa. Donde las dos funciones discrepan en el dato, arbitras con evidencia. Cohortes por encima de los agregados, siempre.
- Diseñar cómo se miden las ventas. Métrica de pipeline por mercado y por comercial, sistema de alertas, motivos de pérdida, margen por deal. Diseñas el sistema; la gestión de las personas sigue siendo responsabilidad del Head of Sales.
- Gobernar la experimentación y automatizar. Cada test de GTM con hipótesis, métrica, ventana y criterio de decisión antes de lanzarlo. Construyes automatizaciones con IA que sustituyen trabajo manual de reporting, alertas y análisis, sobre una infraestructura de automatización y análisis de llamadas que ya existe.

Cómo evoluciona el rol

Primero, ordenar el dato: en los primeros 90 días, definiciones firmadas con Finanzas y una sola cifra por métrica y por mercado. Después, gobernar el sistema: medición, señal, experimentación y forecast del GTM bajo un único owner. Después, escalarlo: a nuevos mercados, a una nueva gama de producto y a un equipo de datos propio.

Lo que este rol no es

- No es Growth. No mueves inversión ni gestionas canales; defines el marco con el que se juzgan.




- No es administración de CRM. Eres el owner funcional del CRM: decides qué existe, qué mide y para qué decisión. La configuración del día a día la ejecuta el equipo bajo tu marco.
- No es data engineering. No construyes infraestructura; la gobiernas con el CRM Owner y el equipo externo de data.
- No es solo reporting. El reporting del GTM es tuyo, pero es el output, no el trabajo. El trabajo es el sistema que lo produce: definiciones que se sostienen, señales fiables y decisiones con fecha.

Perfil requerido

Qué buscamos

Innegociables

1. Mínimo 5 años en Revenue Ops, Sales Ops, GTM Ops o growth analytics en entornos digital-first transaccionales con presión real de CAC: paid como palanca principal de adquisición, ciclo largo y cierre humano. No perfiles de retainer, suscripción o retención.
2. Has sido dueño de las definiciones, no consumidor: has escrito y defendido un CAC, una atribución o un forecast ante un CFO o un board, y has ganado o perdido esa discusión con datos.
3. HubSpot a nivel de modelo de datos (objetos, propiedades, pipelines, lifecycle, eventos) y SQL fluido. Has sido business owner de un CRM, no solo usuario. Comodidad con BI, GA4 y plataformas de ads (Meta, Google) a nivel de señal.
4. AI-native: automatizas tu propio trabajo y el del equipo con IA y no-code. Evidencia, no intención.
5. Criterio para arbitrar: sabes decirle a un Head of Marketing y a un Head of Sales que su cifra está mal, con evidencia y sin que la relación se rompa.
6. Piensas en cohortes y en unidades económicas, no en métricas de plataforma.

Suma

- Scale-up de 10→50M o integración en un grupo industrial (reporting a accionista).
- Forecasting con escenarios y modelo de sensibilidad.
- Gestión de agencias de data/paid como cliente exigente.
- Francés o alemán.

Qué ofrecemos

- Un rol de nueva creación con mandato real sobre Marketing y Ventas, reportando al cofundador que lidera ambas.
- Interlocución directa con el CEO, Finanzas y el accionista industrial.
- Un problema de escala de verdad: de 15 a 100M€ con un modelo que casi nadie ha construido antes.
- Un equipo que decide con datos, trabaja en remoto y usa la IA a diario.
- Banda Senior Manager con variable ligada a objetivos propios del rol.

📌 Revenue Operations Manager (Madrid)
🏢 CUBRO
📍 Madrid