LA EMPRESA Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal,

Mali, África del Sur, entre otros países. DESCRIPCIÓN El/la Senior

Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales,

Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers,

identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización,

ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES Soporte a Sales y elaboración de ofertas ·

Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes. · Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones. · Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada posibilidad. · Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales. · Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales. · Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales. · Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles. · Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes. · Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales. · Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable. Procurement de servicios de telecomunicaciones Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo: · IP Transit. · Internet

Access / DIA. · Ethernet Services. · Layer 2 / Layer 3

connectivity. · Wavelengths. · Dark Fiber. · Capacity / Bandwidth.

· Backhaul. · Local Loops / Last Mile. · Cross-connects. ·

Colocation y Data Center services.



· International connectivity. ·

Servicios de acceso y conectividad terrestre. · Capacidad sobre sistemas de cable submarino. · Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones. Gestión de carriers y proveedores · Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura. · Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía. · Negociar tarifas, NRC, MRC,

condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales. · Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos. · Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles. · Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores. · Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos. · Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario. Pricing y rentabilidad · Analizar los costes asociados a cada solución. · Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades. · Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales. · Analizar MRC

(Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges). ·

Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes. · Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado. · Realizar benchmarking de precios y condiciones. · Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

Market

Intelligence ·

Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones. · Analizar precios, rutas, carriers,

capacidades y tendencias del mercado. · Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores. · Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles. · Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra,



nuevos PoPs y sistemas de cable submarino. · Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y

Business Development. Coordinación interna Trabajar estrechamente con: · Sales · Presales · Business Development · Engineering ·

Network · Operations/NOC · Finance Legal · Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables,

comercialmente competitivas y rentables.

REQUISITOS Formación

Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE,

Economía, Comercio Internacional o similar.

Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.

Experiencia en posiciones de Carrier Relations,

Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o

Procurement de Telecomunicaciones.

Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.

Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.

Experiencia gestionando

RFQ/RFP y procesos de cotización.

Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales. Muy valorable experiencia en

Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.

Idiomas Inglés avanzado/profesional, imprescindible. Español profesional. Francés u otros idiomas serán valorados positivamente. CONOCIMIENTOS

TECNICO Se valorará conocimiento de: IP Transit. DIA. MPLS.

Ethernet / Layer 2 / Layer 3. Dark Fiber. Wavelengths. DWDM.

Submarine Cable Systems. Backhaul.

Local

Loop / Last Mile.

Cross-connects. Data Centers y Colocation. PoPs. International

Capacity.

Carrier

Networks.

COMPETENCIAS · Excelentes habilidades de negociación comercial. · Clara orientación a negocio y cliente.

· Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados. · Orientación a resultados y rentabilidad. · Capacidad analítica. · Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones. · Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners. · Proactividad y autonomía. · Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas. ·

Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos. · Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.

📌 Senior Procurement Specialist- Telecommunications (Cataluña)
🏢 Set Europa
📍 Cataluña