u003cdivu003eu003ch3u003eEmpresa del Sector Editorialu003c/h3u003eu003cpu003eDescripción de la compañíau003c/pu003eu003cpu003eDescripción del puestou003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eBuscamos para Empresa del sector Editorial, u003cstrongu003eRESPONSABLE COMERCIAL en Barcelona.u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eSe trata de un puesto sólido, con contrato indefinido con la propia empresa editorial (nosotros hacemos la primera parte del proceso de selección).u003c/liu003eu003cliu003eEl salario NO nos lo han confirmado, pero estimamos que podría estar entre 40.000 y 50.000 euros brutos anuales dependiendo de la experiencia, incluyendo fijo y variable. No tienen beneficios socialesu003c/liu003eu003cliu003eEs un puesto presencial, sin días de teletrabajo y con horario de 8.30 a 17.00 h. de lunes a jueves y los viernes de 8.00 a 14.00 h.u003c/liu003eu003cliu003eLa persona que se incorpore asumirá la responsabilidad sobre la gestión comercial global de la compañía, trabajando directamente con la dirección y el Consejo de Administración, así como con sus distribuidores nacionales e internacionales. NO se gestionará un equipo de personas.u003c/liu003eu003cliu003eSerá una posición con un elevado grado de autonomía y responsabilidad, orientada tanto a la consecución de los objetivos comerciales como a la definición y ejecución de la estrategia necesaria para alcanzarlos.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cstrongu003eFunciones:u003c/strongu003eu003cpu003eDirección y gestión comercial de la compañía:u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eAsumir la responsabilidad sobre el presupuesto comercial global de la editorial. Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estrategia comercial de la compañía, estableciendo objetivos de ventas y principales KPI comerciales, así como realizar un seguimiento periódico de la evolución de las ventas y de los resultados respecto a los objetivos establecidos.u003c/liu003eu003cliu003eParticipar activamente en la definición de la estrategia de la editorial.u003c/liu003eu003c/ulu003eGestión del distribuidor en España:u003culu003eu003cliu003eÉsta representa actualmente aproximadamente el 65 % de las ventas de la editorial, por lo que su gestión constituirá una de las principales responsabilidades del puesto.



La persona seleccionada será responsable de la relación comercial directa con el distribuidor, incluyendo la coordinación comercial de los nuevos lanzamientos, seguimiento de las previsiones de venta y evolución de cada título, y contacto directo y periódico con el equipo comercial del distribuidor. También la identificación de oportunidades en grandes cuentas, cadenas, librerías, grandes superficies y otros puntos de venta, seguimiento del sell-in y, cuando sea posible, del sell-out, así como coordinación de las necesidades de stock y reposición.u003c/liu003eu003c/ulu003eGestión de distribuidores internacionales:u003culu003eu003cliu003eLa editorial cuenta con una red de distribuidores y socios comerciales internacionales, especialmente en Latinoamérica y Estados Unidos. La persona seleccionada asumirá también la responsabilidad sobre el desarrollo comercial de estos mercados, gestionando la cartera de distribuidores internacionales y definiendo planes comerciales específicos para cada país o mercado. Realización de visitas comerciales cuando sea necesario, estimándose aproximadamente entre 2 y 6 viajes internacionales al año. Asistencia a ferias internacionales y eventos profesionales del sector.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eGestión de lanzamientos y novedades:u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eUna de las funciones clave será garantizar que cada nuevo título de la editorial tenga detrás una estrategia comercial adecuada a su potencial.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eControl de stocks y rotación del catálogo:u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eEl catálogo de más de 250 títulos constituye uno de los principales activos de la editorial.



Será responsabilidad del área comercial maximizar su rendimiento a lo largo de todo su ciclo de vida.u003c/liu003eu003c/ulu003eCoordinación con Marketing y Comunicación:u003culu003eu003cliu003eEl/la Responsable Comercial trabajará estrechamente con el equipo de Marketing y Comunicación, asegurando que las acciones de marketing estén correctamente alineadas con las prioridades comerciales de la compañía.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eCondiciones salarialesEl salario NO nos lo han confirmado, pero estimamos que podría estar entre 40.000 y 50.000 euros brutos anuales dependiendo de la experiencia, incluyendo fijo y variable. No tienen ventajas sociales,u003c/pu003eu003cpu003ePaísEspañau003c/pu003eu003cpu003eCiudadu003c/pu003eu003cpu003eRequisitosu003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eExperiencia previa en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial de al menos 8 años, habiendo trabajado en el sector editorial (aunque no es imprescindible, sólo valorable)u003c/liu003eu003cliu003eImprescindible experiencia en la gestión de distribuidores o socios comerciales.u003c/liu003eu003cliu003ePermiso de conducir Bu003c/liu003eu003cliu003eDisponibilidad para viajar a nivel internacional, entre 2 y 6 veces al año aproximadamente.u003c/liu003eu003cliu003eNivel de Inglés mínimo B2.u003c/liu003eu003cliu003eValoran una persona que entienda el mundo del libro, que tenga curiosidad por los nuevos títulos y autores, que conozca el funcionamiento del mercado editorial y que, sobre todo, tenga una verdadera pasión por los libros.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eLa experiencia comercial previa en el sector editorial y, especialmente, en el ámbito del libro será muy valorada, pero también tendrán en cuenta perfiles con formación académica relacionada con:u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eEdición.u003c/liu003eu003cliu003eGestión editorial.u003c/liu003eu003cliu003eLiteratura.u003c/liu003eu003cliu003eComunicación.u003c/liu003eu003cliu003eMarketing.u003c/liu003eu003cliu003eAdministración y Dirección de Empresas.u003c/liu003eu003cliu003eOtras disciplinas relacionadas.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eExperienciau003c/pu003eu003cpu003eCategoríaEjecutivou003c/pu003eu003cpu003eÁreaBienes De Consumo Y Ventasu003c/pu003eu003cpu003eTipo de contratoContrato fijou003c/pu003eu003cpu003eOtrosu003c/pu003eu003c/divu003e

📌 Responsable Comercial Sector Editorial – Barcelona (España)
🏢 Ior
📍 España