Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para Cataluña que asumirá la gestión, desarrollo y crecimiento de las principales cuentas de Gran Consumo dentro del canal distribución moderna en la región.

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.La persona será responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, combinando una elevada capacidad de negociación, visión de negocio y un enfoque comercial muy analítico y técnico.Buscamos un perfil acostumbrado a trabajar en entornos multinacionales de Gran Consumo, con metodologías comerciales estructuradas, alto nivel de exigencia y experiencia en negociaciones complejas con grandes grupos de distribución.Principales responsabilidades:Gestionar y desarrollar las cuentas clave de Gran Consumo en Cataluña, siendo responsable de la relación comercial y del cumplimiento de los objetivos acordados.Diseñar y ejecutar el plan comercial por cliente, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio.Liderar las negociaciones anuales con las principales cuentas: acuerdos comerciales, condiciones, surtido, promociones, espacios, activaciones y planes conjuntos de negocio.Gestionar el negocio desde una perspectiva integral de volumen, facturación, margen y rentabilidad.Realizar un seguimiento detallado de P&L; por cliente, inversiones comerciales, descuentos, promociones y retorno de las acciones realizadas.Analizar información de mercado, evolución de categorías,



comportamiento del consumidor, competencia y desempeño de los clientes.Trabajar con herramientas de sell-in, sell-out, forecast, pricing, promociones y análisis de rentabilidad.Desarrollar Joint Business Plans con los principales clientes, estableciendo objetivos, iniciativas y KPIs de seguimiento.Detectar oportunidades de crecimiento por cliente, formato, categoría, canal y territorio.Realizar previsiones de ventas y colaborar en los procesos de forecast y demand planning.Coordinarse estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain y Finanzas.Realizar un seguimiento sistemático de los principales KPIs comerciales, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.Requerimientos:Formación universitaria, preferiblemente ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar.Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial, Marketing, Finanzas o MBA.Experiencia consolidada como Key Account Manager dentro de compañías multinacionales de Gran Consumo.Experiencia específica en el canal Alimentación Moderna / Retail.Conocimiento profundo del mercado de Cataluña y experiencia negociando con cuentas relevantes de la región.Experiencia en negociación con centrales de compra, cadenas de supermercados, hipermercados y/o grandes grupos de distribución.Elevada capacidad analítica y técnica, con comodidad trabajando con datos, márgenes, tarifas, promociones, elasticidades, rentabilidad y escenarios comerciales. xghonerDisponibilidad para viajar.

📌 Regional KAM Gran Consumo (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid