Como Global Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel local como global .Se trata de un rol de ejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.Responsabilidades del puesto: Generación Directa de Negocio (Individual Contributor): Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).Venta Local e Internacional: Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.Maximización de Oportunidades: Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).Alineamiento Estratégico:



Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).Account Management & C-Level Relationship: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.¿Qué te hará triunfar en la posición? Mínimo 5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.Experiencia probada en la venta de servicios y soluciones de Datos e IA dentro de la industria Pharma & Life Sciences .Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).Nivel sobresaliente de Español e Inglés .Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.#J-18808-Ljbffr

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