En Ygeria Salud Integrativa seguimos creciendo y queremos incorporar perfil para impulsar nuestro crecimiento comercial.La posición tendrá su base en Madrid, aunque la captación y desarrollo de cuentas será a nivel nacional.Trabajamos a nivel nacional ayudando a empresas y organizaciones a gestionar de forma segura y eficiente servicios relacionados con la sanidad ambiental.Entre nuestros clientes se encuentran cadenas hoteleras, hospitales y centros sanitarios, residencias, centros deportivos, industria alimentaria, industria, retail y grandes instalaciones.Somos una empresa técnica, pero creemos que el conocimiento debe servir para hacer las cosas más fáciles, no más complicadas. Y también creemos que nuestro sector tiene mucho margen para evolucionar.De esa inquietud nace Sylence, la submarca tecnológica de Ygeria, desde la que desarrollamos soluciones de monitorización, digitalización y automatización aplicadas a la Sanidad Ambiental.¿Cuál será tu reto?Tu misión será identificar, captar y desarrollar grandes cuentas para Ygeria y Sylence a nivel nacional.Buscamos una persona que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades, reuniéndose con clientes, entendiendo sus necesidades y convirtiéndolas en proyectos.Inicialmente, la posición tendrá un importante componente de desarrollo de nuevo negocio. A medida que incorpores clientes, también serás responsable de desarrollar esas cuentas, detectar nuevas necesidades y hacerlas crecer.En definitiva: captar, construir y desarrollar tu propia cartera de grandes cuentas.¿Qué harás?Identificar y cualificar potenciales grandes cuentas.Prospectar y generar nuevas oportunidades a nivel nacional.Desarrollar especialmente grupos y organizaciones multisede.Contactar y reunirte con responsables de Operaciones, Mantenimiento, Calidad,
Compras y Dirección.Entender las necesidades y retos de cada organización.Presentar los servicios de Ygeria y las soluciones tecnológicas de Sylence.Trabajar junto con nuestro equipo técnico para desarrollar propuestas adaptadas a cada proyecto.Preparar, presentar y realizar seguimiento de ofertas.Negociar y cerrar acuerdos.Desarrollar las cuentas captadas y generar oportunidades de venta cruzada.Gestionar y realizar seguimiento del pipeline comercial.Representar a Ygeria en reuniones, eventos y encuentros empresariales.Nuestro objetivo es desarrollar grandes cuentas, contratos recurrentes, acuerdos multisede y relaciones comerciales a largo plazo.¿Qué buscamos?Experiencia en venta B2B, Business Development, Key Account Management o grandes cuentas.Experiencia en captación de nuevos clientes.Capacidad para generar negocio desde cero.Buenas habilidades de comunicación y negociación.Seguridad para relacionarse tanto con perfiles técnicos como directivos.Autonomía, organización y orientación a objetivos.Curiosidad y facilidad para aprender.Residencia en Madrid o alrededores.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Valoraremos experiencia en servicios B2B, Facility Management, sanidad, hoteles, centros deportivos, industria alimentaria, industria, mantenimiento, medioambiente, IoT, SaaS o tecnología para empresas.¿Necesitas conocer la Sanidad Ambiental?Nuestro sector tiene un componente técnico importante y sabemos que requiere tiempo para conocerlo. Por eso contarás con un programa específico de formación y acompañamiento.¿Qué ofrecemos?Contrato fijo.Retribución fija + variable por objetivos y desarrollo de negocio.Vehículo de empresa.Combustible, desplazamientos, dietas y gastos profesionales cubiertos.Formación especializada y acompañamiento directo.Autonomía para desarrollar grandes cuentas a nivel nacional.Herramientas comerciales y tecnológicas.Posibilidad de crecimiento profesional ligada al desarrollo del proyecto.Buscamos a alguien que quiera construir una cartera de grandes cuentas, desarrollar negocio a nivel nacional y crecer con nosotros.
📌 Kam – Desarrollo De Grandes Cuentas (España)
🏢 Ygeria
📍 España