Somos la primera empresa especializada en blind boxes, figuras de colección y art toys en España. Trabajamos con marcas de referencia internacional como Pop Mart, Lucky Emma y 52toys , en un mercado en fuerte crecimiento que está conquistando a coleccionistas, tiendas especializadas y público general.

Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.
Buscamos un comercial con perfil hunter/farmer para abrir mercado B2B desde cero, cuidar a los nuevos clientes y consolidar la cartera existente.

Tus clientes serán:

Tiendas de coleccionables y figuras.
Tiendas de anime, manga y cultura pop.
Jugueterías.
Gift shops y concept stores.
Tiendas de merchandising y Funko.

¿Qué harás?

Captación de nuevos clientes (hunter)

Prospectar y contactar nuevos clientes B2B de forma activa (outbound: llamadas, email, LinkedIn, visitas).
Atender y hacer seguimiento a los leads entrantes a través de redes sociales (inbound).
Identificar y cualificar oportunidades de negocio nuevas.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.

Gestión y crecimiento de cuentas (farmer)

Mantener la relación con los clientes ya conseguidos y asegurar su satisfacción.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes (más volumen, más productos).
Gestionar renovaciones y evitar la pérdida de clientes.

Transversal

Ser el punto de contacto de referencia para tus clientes.
Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento del pipeline.
Aportar feedback de mercado para ir perfeccionando la estrategia comercial.
Colaborar con dirección para ajustar la estrategia de venta según resultados reales.





Buscamos a alguien que:

Tenga mínimo 2-5 años de experiencia demostrada en ventas B2B, con historial demostrable de cierres.
Experiencia manejando herramientas de pipeline (Pipedrive, Hubspot, etc...)
Capacidad tanto para "cazar" clientes nuevos como para cuidar y fidelizar los ya conseguidos — no buscamos un perfil solo agresivo en captación ni solo orientado a mantenimiento.
Autonomía y buen criterio comercial: trabajarás con objetivos claros, colaborando en el desarrollo de la estructura del departamento.
Orientación a resultados y comodidad trabajando por objetivos.
Formación deseable, no excluyente, si aplica en ADE, Marketing, Comercio, o similares.
Se valorará experiencia en sector retail, coleccionables, merchandising especializado, juguetes, etc...
Se valorará conocimientos del universo friki (anime, manga, videojuegos, k-pop, etc...)
Idiomas: español imprescindible nivel nativo. Se valorarán otros idiomas.

Condiciones:

Contrato fijo, jornada completa (37,5h).
Modalidad: híbrida.
Salario: fijo de 25.000€-30.000€ brutos/año + variable sin techo (OTE estimado de 35.000€ - 40.000€ cumpliendo objetivos), con aceleradores por superar la cuota.
Plan de comisiones equilibrado que premia tanto la captación de clientes nuevos como su fidelización y crecimiento.
Autonomía real desde el primer día, con acompañamiento directo de dirección.
Proyección clara: serás la base del futuro equipo comercial B2B de la empresa.

Ubicación:
Oficina central: Madrid centro.
Zona de trabajo: Madrid y alrededores. xqziphu

Si te motiva tanto abrir puertas nuevas como cuidar lo que consigues, y quieres construir desde la base el área comercial B2B de una empresa en crecimiento, envía tu solicitud a través de LinkedIn.

📌 ComercialB (Captación y Gestión de Cuentas) (Madrid)
🏢 Blind Box
📍 Madrid