Overview

En Olleco Bunge buscamos un Comercial de Grandes Cuentas para acelerar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, además de oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones. Liderarás el desarrollo de acuerdos comerciales sostenibles y fortalecerás relaciones con clientes clave para ampliar UCO recogido y venta de aceite fresco. Reportarás resultados e impulsarás soluciones de economía circular a gran escala. Trabajarás de forma cercana con equipos internos y representarán a la empresa en eventos del sector. Esta es una oportunidad para influir en la sostenibilidad y crecimiento de un líder en soluciones ambiental

Responsabilidades

- Incrementar el volumen de UCO recogido y ventas de aceite fresco mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de oportunidades
- Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa
- Diseñar e implementar estrategias para captación de cadenas de restauración organizada, hoteles, catering, franquicias y otras cuentas clave
- Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos estratégicos
- Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes fundamental con revisiones de negocio y mejoras continuas
- Liderar procesos de licitación pública para recogida de UCO ante ayuntamientos y organismos públicos
- Representar a Olleco Bunge en eventos,



asociaciones y foros de hostelería, restauración, sostenibilidad y economía circular
- Gestionar planes de desarrollo para cuentas estratégicas, seguimiento CRM, preparar ofertas y presentaciones ejecutivas
- Negociar contratos y condiciones comerciales, analizar KPIs y coordinar implantación con equipos internos
- Elaborar informes de actividad comercial, previsiones y análisis de mercado

Requisitos principales

- Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas
- Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas
- Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial
- Capacidad para analizar rentabilidad y viabilidad de acuerdos
- Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos valorado
- Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint
- Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación
- Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines
- Experiencia 3–5 años en ventas de grandes cuentas
- Experiencia en negociación con cadenas nacionales o regionales
- Carné de conducir B
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional
- Inglés competente valorable

- Orientación a resultados
- Habilidad de influencia y negociación
- Comunicación clara y persuasiva
- CRM
- Análisis comercial
- Excel

📌 Comercial HORECA y Ayuntamientos - sant just desvern
🏢 Bunge
📍 Sant Just Desvern