Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal) Gestor/a de Zona - Ciudad Real (Temporal) Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en Ciudad Real, con base en Tomelloso. Se trata de una posición temporal de aproximadamente seis meses, con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal. Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio, además de identificar nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing, combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado. Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio. Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente. Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.

- Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
- Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca.
- Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.
- Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
- Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.
- Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.
- Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.
- Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada. Como Gestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de Ciudad Real. Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente,



fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.

Tus principales responsabilidades serán: Gestión y planificación de la zona - Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.

- Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.
- Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento. Desarrollo del canal Horeca - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.
- Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente. Ejecución comercial en el mercado - Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.
- Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.
- Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores. Negociación y relación con clientes - Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.
- Negociar acuerdos, promociones y activaciones.
- Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio. Desarrollo de nuestras marcas - Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.
- Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.
- Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta. Colaboración con la distribución - Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.
- Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.
- Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades. Análisis y seguimiento de resultados - Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.
- Analizar ventas, actividad y métricas fundamental.
- Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora. Gestión de la información comercial - Registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados en Salesforce.




- Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.
- Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados. Coordinación transversal - Trabajar de forma alineada con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas, así como con tu manager.
- Participar en reuniones de seguimiento y planificación.
- Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.

En resumen: serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real. En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:

- Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.
- Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.
- Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.
- Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.
- Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.
- Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.
- Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.
- La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.
- Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.
- Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
- Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
- Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
- Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
- Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
- Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.
- Manejo habitual de herramientas digitales.
- Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.

Se valorará - Experiencia comercial en Horeca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta.

- Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.
- Experiencia trabajando con distribuidores.
- Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.
- Experiencia previa utilizando Salesforce u otras herramientas CRM.

📌 Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal) (Valencia)
🏢 Suntory Holdings
📍 Valencia