Empresa internacional de diseño y hábitat, reconocida por la calidad de sus productos, su identidad de marca y su estrecha vinculación con la arquitectura y el diseño de interiores precisa incorporar un/a Global Commercial Director. ¿Qué buscamos? Buscamos un/a profesional capaz de construir organización, desarrollar equipos, abrir nuevas oportunidades, transformar modelos comerciales y liderar una nueva etapa de crecimiento internacional.

Misión del puesto Liderar la estrategia comercial de la empresa y desarrollar una organización capaz de generar un crecimiento rentable y sostenido de doble dígito durante los próximos años. Será el/la responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia de la marca en mercados prioritarios, desarrollar capacidades comerciales de alto rendimiento y construir una estructura orientada a la excelencia comercial, la captación de proyectos y la gestión de cuentas estratégicas.

Responsabilidades y funciones Estrategia y crecimiento Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. Identificar oportunidades de penetración y expansión en mercados prioritarios, desarrollando planes específicos para acelerar el crecimiento. Impulsar la generación de nuevo negocio y mejorar la productividad de los canales comerciales existentes.

Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades y orientar la toma de decisiones. liderazgo comercial Liderar, desarrollar y elevar el rendimiento del equipo comercial internacional, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs claros. Fomentar una cultura de alto rendimiento, accountability, colaboración y mejora continua. Desarrollar las capacidades y el talento del equipo, asegurando una organización preparada para acompañar el crecimiento internacional.

Specification,



Project Sales & Global Key Accounts Consolidar un modelo comercial orientado a la prescripción profesional, la captación de proyectos y el desarrollo de negocio. Fortalecer las relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, hospitality, contract y otros actores estratégicos. Construir y gestionar un pipeline sólido de proyectos internacionales, mejorando la conversión de oportunidades en negocio.

Diseñar e implementar una estrategia de Global Key Accounts, desarrollando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos internacionales. Commercial Excellence Profesionalizar y estandarizar los procesos comerciales mediante una gestión rigurosa de CRM, pipeline, forecasting, account planning y KPIs. Mejorar la productividad y efectividad de los canales comerciales, asegurando una mayor visibilidad y predictibilidad del negocio.

Implantar mejores prácticas comerciales y sistemas de seguimiento que permitan una toma de decisiones basada en datos. Colaboración transversal Trabajar estrechamente con Marketing para desarrollar planes de generación de demanda y crecimiento por mercado. Colaborar con Producto, Operaciones y Dirección General para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Se requiere: Experiencia Más de 8 años en posiciones comerciales de máxima responsabilidad, en empresas vinculadas al diseño, hábitat, contract, hospitality y arquitectura (mobiliario de diseño, decoración textil, iluminación, etc.).



Será especialmente valorada la experiencia en entornos de transformación, crecimiento internacional y profesionalización de organizaciones comerciales.

Experiencia contrastada en: Penetración de mercado y desarrollo de reciente negocio. Gestión y desarrollo de equipos comerciales internacionales.

Desarrollo y gestión de redes de distribución, agentes y partners. Specification y Project Sales. Key Account Management. Gestión de presupuestos, márgenes, pricing y negociación. CRM, pipeline management y forecasting. Desarrollo de estrategias comerciales y planes de crecimiento internacional. Idiomas Inglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. IT Office, ERP's, CRM.

Competencias clave

Alta ambición comercial y fuerte orientación a resultados. Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución efectiva. Liderazgo inspirador y desarrollo de talento. Mentalidad de crecimiento y búsqueda constante de nuevas oportunidades. Credibilidad ante clientes estratégicos y perfiles senior de arquitectura, diseño y negocio. Sensibilidad por el diseño, la arquitectura y la construcción de marca. Capacidad para desafiar constructivamente al equipo y promover altos estándares de desempeño. Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.

Formación Titulación universitaria superior: Arquitectura, ADE, Comercio Internacional. Ingenierías, etc.

Formación de máster o posgrado: Dirección Comercial, MBA, PDD. Muy valorable.

Se ofrece

Incorporación inmediata. Salario acorde al perfil y experiencia. IIncorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso. Posición de alta responsabilidad y visibilidad, con interlocución directa con la Dirección General y el Consejo de Administración

📌 Global commercial director (architecture & design) (Cantabria)
🏢 Du0026M asesores consultores
📍 Cantabria