Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a Head of Sales Iberia para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio B2B con un importante recorrido de crecimiento.

Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.

Se trata de un proyecto en fase de crecimiento y expansión, respaldado por la solidez, los recursos y la capacidad de inversión de un gran grupo empresarial.

Buscamos una persona que quiera liderar y escalar una organización comercial, impulsando el crecimiento del negocio en España y Portugal.

Tu misión

Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia, liderando, desarrollando y consolidando un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, y convirtiendo la estrategia en crecimiento y resultados.

El reto combina liderazgo de personas, desarrollo de negocio y construcción de una organización comercial escalable, en un entorno dinámico y con un ambicioso plan de expansión.

¿Qué harás?

- Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal.
- Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal.
- Liderar, desarrollar y consolidar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, impulsando su motivación, desarrollo y orientación a resultados.
- Construir una organización comercial escalable y orientada al alto rendimiento.
- Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
- Gestionar las principales cuentas y participar en negociaciones de alto impacto.




- Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs.
- Gestionar la cuenta de resultados del área comercial.
- Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service.
- Definir procesos, metodologías y herramientas que permitan acompañar el crecimiento del negocio.

¿Qué buscamos? (H/M/D)

Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en dirección comercial y liderazgo de equipos, capaz de combinar visión estratégica, capacidad de ejecución y orientación a resultados.

Una persona acostumbrada a liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de cierta dimensión, así como a desarrollar negocio en entornos B2B complejos y con múltiples interlocutores.

Valoraremos especialmente

- Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Capacidad para construir y consolidar equipos de alto rendimiento.
- Experiencia en contextos de crecimiento, transformación o profesionalización de organizaciones comerciales.
- Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales y planes de Go-to-Market.
- Experiencia en venta B2B consultiva y gestión de clientes en los canales de hostelería, restauración y comercio.
- Capacidad para desarrollar negocio,



abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs, pipeline y forecast.
- Habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas de la organización.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial.
- Experiencia en sectores como tecnología, servicios B2B, fintech, medios de pago, telecomunicaciones, SaaS, outsourcing o soluciones orientadas a empresas.
- Experiencia en organizaciones con modelos de venta consultiva, ciclos comerciales complejos y estructuras comerciales de cierta dimensión.
- El dominio del portugués será un plus, junto con la disponibilidad para viajar habitualmente dentro de la península ibérica.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a un proyecto estratégico de crecimiento dentro de un grupo empresarial internacional de referencia.
- La oportunidad de liderar y desarrollar una organización comercial de aproximadamente 20 personas, con un papel principal en su evolución y consolidación.
- Responsabilidad sobre el desarrollo y expansión del negocio en España y Portugal.
- Un proyecto con ambición de crecimiento y capacidad de inversión, combinando el dinamismo de una unidad en expansión con el respaldo de un gran grupo.
- Autonomía y capacidad real de influencia sobre la estrategia comercial, el equipo y el desarrollo del negocio.
- Exposición directa al negocio y colaboración transversal con las principales áreas de la compañía. xugodme
- Paquete retributivo competitivo, acorde con la responsabilidad y experiencia aportada.

📌 Head of Sales Iberia | SolucionesB (Madrid)
🏢 W Executive España
📍 Madrid