LA EMPRESANuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.DESCRIPCIÓNEl/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.RESPONSABILIDADESSoporte a Sales y elaboración de ofertasTrabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada ocasión.Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.Procurement de servicios de telecomunicacionesGestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad,



incluyendo:IP Transit.Internet Access / DIA.Ethernet Services.Layer 2 / Layer 3 connectivity.Wavelengths.Dark Fiber.Capacity / Bandwidth.Backhaul.Local Loops / Last Mile.Cross-connects.Colocation y Data Center services.International connectivity.Servicios de acceso y conectividad terrestre.Capacidad sobre sistemas de cable submarino.Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.Gestión de carriers y proveedoresIdentificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.Pricing y rentabilidadAnalizar los costes asociados a cada solución.Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.Realizar benchmarking de precios y condiciones.Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.Market IntelligenceMantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra,



nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.Coordinación internaTrabajar estrechamente con:Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.REQUISITOSFormaciónFormación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.ExperienciaMínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.IdiomasInglés avanzado/profesional, imprescindible.Español profesional.Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.CONOCIMIENTOS TECNICOSe valorará conocimiento de:IP Transit.DIA.MPLS.Ethernet / Layer 2 / Layer 3.Dark Fiber.Wavelengths.DWDM.Submarine Cable Systems.Backhaul.Local Loop / Last Mile.Cross-connects.Data Centers y Colocation.PoPs.International Capacity.Carrier Networks.COMPETENCIASExcelentes habilidades de negociación comercial.Clara orientación a negocio y cliente.Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.Orientación a resultados y rentabilidad.Capacidad analítica.Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.Proactividad y autonomía.Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Procurement Specialist- Telecommunications (España)
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