Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para Cataluña que asumirá la gestión, desarrollo y crecimiento de las principales cuentas de Gran Consumo dentro del canal distribución moderna en la región.

La persona será responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, combinando una elevada capacidad de negociación, visión de negocio y un enfoque comercial muy analítico y técnico.

Buscamos un perfil acostumbrado a trabajar en entornos multinacionales de Gran Consumo, con metodologías comerciales estructuradas, alto nivel de exigencia y experiencia en negociaciones complejas con grandes grupos de distribución.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar las cuentas clave de Gran Consumo en Cataluña, siendo responsable de la relación comercial y del cumplimiento de los objetivos acordados.

Diseñar y ejecutar el plan comercial por cliente, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio.

Liderar las negociaciones anuales con las principales cuentas: acuerdos comerciales, condiciones, surtido, promociones, espacios, activaciones y planes conjuntos de negocio.

Gestionar el negocio desde una perspectiva general de volumen, facturación, margen y rentabilidad.

Realizar un seguimiento detallado de P&L; por cliente, inversiones comerciales, descuentos, promociones y retorno de las acciones realizadas.

Analizar información de mercado, evolución de categorías, comportamiento del consumidor, competencia y desempeño de los clientes.





Trabajar con herramientas de sell-in, sell-out, forecast, pricing, promociones y análisis de rentabilidad.

Desarrollar Joint Business Plans con los principales clientes, estableciendo objetivos, iniciativas y KPIs de seguimiento.

Detectar oportunidades de crecimiento por cliente, formato, categoría, canal y territorio.

Realizar previsiones de ventas y colaborar en los procesos de forecast y demand planning.

Coordinarse estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain y Finanzas.

Realizar un seguimiento sistemático de los principales KPIs comerciales, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.

Requerimientos

Formación universitaria, preferiblemente ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar.

Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial, Marketing, Finanzas o MBA.

Experiencia consolidada como Key Account Manager dentro de compañías multinacionales de Gran Consumo.

Experiencia específica en el canal Alimentación Moderna / Retail.

Conocimiento profundo del mercado de Cataluña y experiencia negociando con cuentas relevantes de la región.

Experiencia en negociación con centrales de compra, cadenas de supermercados, hipermercados y/o grandes grupos de distribución.

Elevada capacidad analítica y técnica, con comodidad trabajando con datos, márgenes, tarifas, promociones, elasticidades, rentabilidad y escenarios comerciales.

Disponibilidad para viajar.

📌 Regional KAM Gran Consumo (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid