Overview En esta posición estratégica dirigirás la estrategia comercial para impulsar el crecimiento en el sector aeroportuario, liderando planes que fortalecen la posición competitiva y la satisfacción de grandes cuentas. Colaborarás con dirección para desarrollar soluciones innovadoras y gestionar licitaciones y alianzas de alto valor. Buscamos un cualificado orientado a resultados, capaz de trabajar en un entorno global y dinámico, con enfoque de negocio y visión analítica.

Podrás impactar directamente en la expansión y la eficiencia operativa a escala internacional.

Responsabilidades

- Estrategia, análisis y apertura de mercado para identificar oportunidades
- Diseño de soluciones innovadoras en frío/farma, e-commerce y carga de valor
- Liderar grandes licitaciones y presentar estrategias para concursos públicos
- Desarrollar nichos de alta rentabilidad (Farma, GDP, Perecederos, Carga Viva, E-commerce Express)
- Prospección B2B y cierre de acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios y operadores logísticos
- Negociación end-to-end de tarifas, SLAs y propuestas comerciales




- Fidelización y gestión de cuentas clave para renovación y crecimiento
- Gestión de incidencias con enfoque de negocio y alta satisfacción de clientes

Requisitos principales
- Formación solicitada de base en comercio internacional, dirección comercial, administración de empresas o logística
- Experiencia mínima de 3 años en ventas, prospección o gestión de cuentas en aviación, handling o transitarios
- Inglés mínimo B2+ para prospección y atención internacional (C1/C2 deseable)
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación persuasiva
- Capacidad analítica sólida y manejo de herramientas de datos y CRM
- Disponibilidad para desplazamientos internacionales
- Orientación a resultados, proactividad y habilidad para trabajar en entornos multiculturales
- Negociación y persuasión
- Comunicación estratégica
- Influencia a niveles ejecutivos
- Dominio de herramientas de gestión de datos
- CRM
- análisis de datos

📌 Responsable de Estrategia Comercial | Airlines and Aviation (Madrid)
🏢 Cátenon Worldwide Executive Search
📍 Madrid