Remoto: Trabajo híbrido

Panggea — SDR (Barcelona, híbrido)¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura.Quiénes somosPanggea es una startup B2B de Barcelona. Hacemos software para distribuidores de alimentación y bebida que sirven a hostelería y retail en España.El problema que atacamos: en un distribuidor medio, el equipo de administración se pasa el 70-80% del tiempo recogiendo pedidos por WhatsApp, mail y teléfono, y pasándolos al ERP a mano. Cada pedido recogido así cuesta entre 8 y 24 €, en un sector que trabaja con un margen neto del 1%.Tenemos dos productos:- Clara: captura los pedidos que entran por WhatsApp, mail o teléfono y los mete en el ERP del cliente. El teleoperador valida, no teclea.- Leo: capa de inteligencia para el comercial de calle. Le dice a quién visitar hoy y por qué.Somos un equipo pequeño, con ronda seed cerrada (Nuclio, Orbyn, Encomenda) y clientes pagando. Esto no es un proyecto en fase de idea.El puestoBuscamos un SDR para abrir mercado. Serás la primera conversación que tiene un distribuidor con nosotros: llamada en frío, cualificación y agenda de la demo. La demo la lleva el equipo comercial contigo dentro.Reportas directamente al CEO. Trabajarás desde Barcelona en híbrido, con presencia en oficina.Tu día a día- Llamar a distribuidores de alimentación y bebida de toda España. Objetivo: 60 llamadas al día.- Llegar al decisor: gerente, director comercial o responsable de administración. Objetivo:



20 conversaciones efectivas al día.- Cualificar en dos preguntas: quién decide y qué les está apretando ahora.- Agendar demos de 30 minutos. Objetivo: 4 al día, 20 a la semana.- Dejar todo escrito en Attio. Lo que no está en el CRM no existe.- Dos repasos semanales de tus llamadas con el CEO, miércoles y viernes, escuchando grabaciones reales.Lo que buscamos- Te sientes cómodo llamando en frío. No es un canal que toleras, es el que dominas.- Castellano nativo. El catalán suma mucho: buena parte del mercado catalán prefiere que le llamen en catalán.- Aguante. Vas a oír muchos "no" antes de cada demo, y el volumen no baja los días malos.- Curiosidad por el negocio del cliente. Un distribuidor de pescado fresco no tiene los mismos problemas que uno de bebidas, y se nota en la llamada a los 30 segundos.- Orden con el CRM y con tu propia agenda.No pedimos experiencia previa en software. Sí pedimos haber vendido por teléfono, o tener ganas claras de aprender a hacerlo bien y rápido.Lo que ofrecemos- [RANGO SALARIAL + variable — pendiente de rellenar]- Contrato fijo, jornada completa.- Híbrido en Barcelona.- Un guion, una cadencia y un CRM ya montados. No empiezas de cero.- Entrar pronto en una empresa que está creciendo, con margen real de crecer con ella.ProcesoTres pasos: llamada de 20 minutos con el CEO, ejercicio práctico de llamada en frío, y entrevista final con el equipo fundador. xcgbitx Respondemos a todo el mundo en menos de una semana.

📌 SDR (Tarragona)
🏢 Panggea
📍 Tarragona