Somos la primera empresa especializada en blind boxes, figuras de colección y art toys en España. Trabajamos con marcas de referencia internacional como Pop Mart, Lucky Emma y 52toys, en un mercado en robusto crecimiento que está conquistando a coleccionistas, tiendas especializadas y público general.La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.Buscamos un comercial con perfil hunter/farmer para abrir mercado B2B desde cero, cuidar a los nuevos clientes y consolidar la cartera existente.Tus clientes serán:Tiendas de coleccionables y figuras.Tiendas de anime, manga y cultura pop.Jugueterías.Gift shops y concept stores.Tiendas de merchandising y Funko.¿Qué harás?Captación de nuevos clientes (hunter)Prospectar y contactar nuevos clientes B2B de forma activa (outbound: llamadas, email, LinkedIn, visitas).Atender y hacer seguimiento a los leads entrantes a través de redes sociales (inbound).Identificar y cualificar oportunidades de negocio nuevas.Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.Gestión y crecimiento de cuentas (farmer)Mantener la relación con los clientes ya conseguidos y asegurar su satisfacción.Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes (más volumen,



más productos).Gestionar renovaciones y evitar la pérdida de clientes.TransversalSer el punto de contacto de referencia para tus clientes.Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento del pipeline.Aportar feedback de mercado para ir perfeccionando la estrategia comercial.Colaborar con dirección para ajustar la estrategia de venta según resultados reales.Buscamos a alguien que:Tenga mínimo 2-5 años de experiencia demostrada en ventas B2B, con historial demostrable de cierres.Experiencia manejando herramientas de pipeline (Pipedrive, Hubspot, etc...)Capacidad tanto para "cazar" clientes nuevos como para cuidar y fidelizar los ya conseguidos — no buscamos un perfil solo agresivo en captación ni solo orientado a mantenimiento.Autonomía y buen criterio comercial: trabajarás con objetivos claros, colaborando en el desarrollo de la estructura del departamento.Orientación a resultados y comodidad trabajando por objetivos.Formación deseable, no excluyente, si aplica en ADE, Marketing, Comercio, o similares.Se valorará experiencia en sector retail, coleccionables, merchandising especializado, juguetes, etc...Se valorará conocimientos del universo friki (anime, manga, videojuegos, k-pop, etc...)Idiomas: español imprescindible nivel nativo. Se valorarán otros idiomas.Condiciones:Contrato indefinido, jornada completa (37,5h).Modalidad: híbrida.Salario: fijo de 25.000€-30.000€ brutos/año + variable sin techo (OTE estimado de 35.000€ - 40.000€ cumpliendo objetivos), con aceleradores por superar la cuota.Plan de comisiones equilibrado que premia tanto la captación de clientes nuevos como su fidelización y crecimiento.Autonomía real desde el primer día, con acompañamiento directo de dirección.Proyección clara: serás la base del futuro equipo comercial B2B de la empresa.Ubicación:Oficina central: Madrid centro.Zona de trabajo: Madrid y alrededores. xqziphuSi te motiva tanto abrir puertas nuevas como cuidar lo que consigues, y quieres construir desde la base el área comercial B2B de una empresa en crecimiento, envía tu solicitud a través de LinkedIn.

📌 ComercialB (Captación y Gestión de Cuentas) (Coslada)
🏢 Blind Box
📍 Coslada