LHH está colaborandocon Industrie Cartarie Tronchetti Iberica , multinacional Italia líder en lafabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy.

Estamos seleccionando unKey Account Manager Regionalcon residencia en Barcelona para desarrollar a nivel comercialel sector de la distribución (supermercados e hipermercados)¿Cuáles serán tus principales funciones?
Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta posibilidad?
Lagestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I , Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos deventas, distribución y rentabilidad , en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager.

El foco principal de la posición estará enconsolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos , sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona: Gestionar y desarrollar unacartera consolidada de clientes regionales , construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Identificar oportunidades decrecimiento dentro de los clientes actuales , mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.
Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía.
Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.
Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales.
Realizar el seguimiento de ventas, márgenes,



distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.
Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes.
Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad.
Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados.
Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía.

Perfil buscado
Experiencia previa en posiciones comerciales, mínimo cinco años de experienciaen venta de productos de Gran Consumo (FMCG) , valorando de forma positiva experiencia enproductos de perfumería y droguería.
Buen conocimiento delsector de la distribucióny grandes superficies de sus dinámicas comerciales y del funcionamiento del punto de venta.
Se valorará especialmenteexperiencia en gestión, fidelización, negociación y desarrollo de clientes de distribución , oexperiencia en áreas de Compras de empresas de gran distribución , aportando un buen conocimiento de las dinámicas de negociación, gestión de categorías y relación proveedor-distribuidor.
Perfil capaz de combinar una claraorientación a resultados con una visión de relación comercial a medio y largo plazo.
Capacidad analítica y buen manejo deExcel, Power Point y herramientas habituales de gestión y análisis comercial.
Persona organizada, autónoma, proactiva y con iniciativa.
Buenas habilidades denegociación, comunicación e interlocución comercial.
Capacidad paratrabajar en equipoy coordinarse eficazmente con otras áreas de la organización.
Disponibilidad para viajar dentro de su zona de responsabilidad y para mantener uncontacto regular con el punto de venta.
Residencia en Cataluña. xqbhyrx
Idiomas: Castellano y catalán.

Se ofrece
Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca ntrato indefinidoRetribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable)Vehículo de empresaSeguro médico privadoHome office

📌 Key account manager regional (Barcelona)
🏢 Anonymous
📍 Barcelona