Gestor/a de Zona Albacete (temporal)
Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación.
ACERCA DEL EMPLEO Gestor/a de Zona – Albacete (Temporal de larga duración)

Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en Albacete y su zona de influencia , con especial foco en el área de Utiel-Requena .Se trata de una posición temporal de larga duración , con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu territorio, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio , además de identificar nuevas oportunidades comerciales.Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing , combinando la planificación y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.Buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio .

Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente.

Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.

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- Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.

- Conoces o tienes interés por el funcionamiento delcanal Horeca .

- Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.

- Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.

- Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.

- Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.

- Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.

- Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.

ComoGestor/a de Zona , serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en elcanal Horeca de Utiel-Requena y Albacete

Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial destacado,



fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión y planificación de la zona

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- Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.

- Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.

- Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

Desarrollo del canal Horeca

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- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.

- Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.

- Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente.

Ejecución comercial en el mercado

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- Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.

- Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.

- Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores.

Negociación y relación con clientes

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- Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.

- Negociar acuerdos, promociones y activaciones.

- Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio.

Desarrollo de nuestras marcas

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- Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.

- Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.

- Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta.

Colaboración con la distribución

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- Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.

- Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.

- Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades.

Análisis y seguimiento de resultados

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- Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.

- Analizar ventas, actividad y métricas clave.

- Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora.

Gestión de la información comercial

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- Registrar visitas, oportunidades,



acuerdos y resultados enSalesforce .

- Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.

- Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados.

Coordinación transversal

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- Trabajar de forma alineada con los equipos deDistribución, Trade Marketing y Ventas , así como con tu manager.

- Participar en reuniones de seguimiento y planificación.

- Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.

En resumen:serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real .

En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:

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- Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.

- Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.

- Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.

- Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.

- Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.

- Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.

- Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.

- La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.

- Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.

- Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.

- Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.

- Habilidades de comunicación, influencia y negociación.

- Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.

- Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.

- Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.

- Manejo habitual de herramientas digitales.

- Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.

- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.

Se valorará

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- Experiencia comercial enHoreca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta .

- Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.

- Experiencia trabajando con distribuidores. xqbhyrx

- Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.

- Experiencia previa utilizandoSalesforce u otras herramientas CRM.

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📌 Gestor/a de Zona Albacete (temporal) (Alicante (Alacant))
🏢 Suntory Holdings
📍 Alicante (Alacant)