Panggea — SDR (Barcelona, híbrido)

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.

Quiénes somos

Panggea es una startup B2B de Barcelona. Hacemos software para distribuidores de alimentación y bebida que sirven a hostelería y retail en España.

El problema que atacamos: en un distribuidor medio, el equipo de administración se pasa el 70-80% del tiempo recogiendo pedidos por WhatsApp, mail y teléfono, y pasándolos al ERP a mano. Cada pedido recogido así cuesta entre 8 y 24 €, en un sector que trabaja con un margen neto del 1%.

Tenemos dos productos:

- Clara : captura los pedidos que entran por WhatsApp, mail o teléfono y los mete en el ERP del cliente. El teleoperador valida, no teclea.
- Leo : capa de inteligencia para el comercial de calle. Le dice a quién visitar hoy y por qué.

Somos un equipo pequeño, con ronda seed cerrada (Nuclio, Orbyn, Encomenda) y clientes pagando. Esto no es un proyecto en fase de idea.

El puesto

Buscamos un SDR para abrir mercado. Serás la primera conversación que tiene un distribuidor con nosotros: llamada en frío, cualificación y agenda de la demo. La demo la lleva el equipo comercial contigo dentro.

Reportas directamente al CEO. Trabajarás desde Barcelona en híbrido, con presencia en oficina.

Tu día a día

- Llamar a distribuidores de alimentación y bebida de toda España. Objetivo: 60 llamadas al día.
- Llegar al decisor: gerente, director comercial o responsable de administración. Objetivo:



20 conversaciones efectivas al día.
- Cualificar en dos preguntas: quién decide y qué les está apretando ahora.
- Agendar demos de 30 minutos. Objetivo: 4 al día, 20 a la semana.
- Dejar todo escrito en Attio. Lo que no está en el CRM no existe.
- Dos repasos semanales de tus llamadas con el CEO, miércoles y viernes, escuchando grabaciones reales.

Lo que buscamos

- Te sientes cómodo llamando en frío. No es un canal que toleras, es el que dominas.
- Castellano nativo. El catalán suma mucho : buena parte del mercado catalán prefiere que le llamen en catalán.
- Aguante. Vas a oír muchos "no" antes de cada demo, y el volumen no baja los días malos.
- Curiosidad por el negocio del cliente. Un distribuidor de pescado fresco no tiene los mismos problemas que uno de bebidas, y se nota en la llamada a los 30 segundos.
- Orden con el CRM y con tu propia agenda.

No pedimos experiencia previa en software. Sí pedimos haber vendido por teléfono, o tener ganas claras de aprender a hacerlo bien y rápido.

Lo que ofrecemos

- (RANGO SALARIAL + variable — pendiente de rellenar)
- Contrato fijo, jornada completa.
- Híbrido en Barcelona.
- Un guion, una cadencia y un CRM ya montados. No empiezas de cero.
- Entrar pronto en una empresa que está creciendo, con margen real de crecer con ella.

Proceso

Tres pasos: llamada de 20 minutos con el CEO, ejercicio práctico de llamada en frío, y entrevista final con el equipo fundador. xghoner Respondemos a todo el mundo en menos de una semana.

📌 SDR - Barcelona, Catalonia, Spain
🏢 Panggea
📍 Barcelona