Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)
Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)
Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más eficiente, clara y escalable.
Nuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.
Trabajamos con compañías líderes en sus sectores, donde la logística impacta directamente en márgenes, nivel de servicio y competitividad.
Tras dos años de validación de mercado y con más de 20 clientes activos, acabamos de cerrar una ronda de financiación que nos permitirá acelerar producto y equipo.
Estamos construyendo estructura sin perder velocidad.
Tu misión
Tu rol no es generar volumen indiscriminado.
Tu misión es:
- Generar confianza desde el primer contacto.
- Despertar curiosidad.
- Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.
- Construir pipeline cualificado y sostenible.
Lo que harás
- Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.
- Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.
- Generar conversaciones a través de LinkedIn, email y teléfono.
- Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.
- Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.
- Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.
- Registrar información con rigor en el CRM.
- Contribuir activamente a la mejora continua del playbook comercial.
Lo que buscamos (imprescindible)
- Excelente capacidad de comunicación profesional.
- Habilidad para generar confianza en frío.
- Capacidad para formular preguntas que generen reflexión.
- Mentalidad estructurada y orientada a proceso.
- Comodidad interactuando con perfiles como: Dirección de Operaciones, Supply Chain, Logística, Sistemas.
- Orientación a métricas y mejora continua.
- Ambición por desarrollarte en venta consultiva B2B.
Muy valorable
- Experiencia previa en SDR B2B SaaS.
- Experiencia en entornos industriales o logísticos.
- Conocimiento de herramientas de prospección y CRM.
- Experiencia trabajando con procesos comerciales estructurados.
Encaje cultural
- Mentalidad de aprendizaje constante.
- Comunicación clara y estructurada.
- Disciplina en seguimiento y documentación.
- Comodidad en entornos de ritmo alto.
- Orientación a calidad sobre volumen.
- Ambición de evolucionar hacia Account Executive.
Cómo medimos el éxito
- Oportunidades cualificadas generadas.
- Conversión de contacto a reunión.
- Calidad del pipeline transferido.
- Consistencia en actividad estructurada.
- Contribución al crecimiento del revenue.
Lo que ofrecemos
- Impacto directo en el crecimiento de la empresa.
- Plan de evolución claro hacia Account Executive.
- Salario fijo + variable ligado a oportunidades generadas.
- Flexibilidad horaria (entrada entre 8:00 y 9:00).
- Modelo híbrido (viernes remoto).
- Jornada intensiva en verano + teletrabajo 100%.
- 21 días de vacaciones + 10 días extra de teletrabajo.
- Oficinas en La Marina de Valencia.
Sueldo: Hasta 28.000,00€ al año
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Valencia, Valencia provincia
#J-18808-Ljbffr
📌 SDR - Representante de Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative) (Valencia)
🏢 Kai
📍 Valencia
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.