¿Te mueves bien entre la ingeniería, el cliente y el negocio?
Importante ingeniería industrial especializada en el diseño, fabricación y montaje de equipos e instalaciones mecánicas de proceso y calderería industrial a medida busca incorporar un/a Técnico-Comercial para impulsar el crecimiento de la compañía.
La empresa trabaja con proyectos de alto valor añadido para sectores como farmacéutico, químico, alimentario, veterinario y biotecnológico, combinando un elevado componente técnico con una fuerte orientación al cliente.
Buscamos una persona que conozca el sector desde dentro y que sea capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos.
El rol a ocupar: Tu misión será desarrollar y consolidar negocio, principalmente en Catalunya y con actividad en el resto de España.
Tendrás un papel estratégico dentro de la compañía, combinando desarrollo de negocio, gestión de cuentas principal y venta consultiva de soluciones industriales a medida.
Buscamos a alguien que entienda proyectos industriales complejos, sepa hablar el mismo idioma que ingenierías, departamentos de producción, mantenimiento y compras, y tenga capacidad para acompañar al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre del proyecto.
Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado su trayectoria en empresas relacionadas con:
Montaje de tuberías y piping
Equipos y maquinaria para la industria farmacéutica
Ingeniería industrial y proyectos integrales
Suministro de soluciones y equipos para Pharma, Alimentación o Química
Si actualmente trabajas como Técnico-Comercial, Sales Engineer, Account Manager, KAM, Responsable Comercial, Ingeniero de Ventas o similar dentro de alguno de estos entornos, puede ser una oportunidad especialmente interesante para ti.
Desarrollar y ampliar el mercado, principalmente en Catalunya y progresivamente en el resto de España.
Identificar y captar nuevos clientes industriales estratégicos.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prescriptores.
Gestionar y hacer crecer las cuentas clave existentes.
Detectar nuevas oportunidades y participar en la definición de la estrategia comercial.
Analizar las necesidades técnicas del cliente y trasladarlas al equipo de ingeniería.
Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales a medida.
Realizar el seguimiento completo del ciclo de venta.
Participar en la negociación y cierre de proyectos de medio y alto valor.
Acompañar al cliente durante las diferentes fases del proyecto.
Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción y SAT.
5 años o más de experiencia en venta técnica B2B industrial.
Experiencia en calderería fina, piping, equipos de proceso, Pharma o ingeniería industrial.
Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y convertir necesidades del cliente en soluciones.
Experiencia gestionando ciclos de venta largos y consultivos.
Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de decisión.
Capacidad de negociación y orientación al cierre.
Perfil autónomo, organizado y con visión de negocio.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales en casa cliente.
Formación técnica en Ingeniería, FP Superior Industrial o similar será valorada posi
Se valorará acc. clientes activa.
Incorporación directa e indefinida a tiempo completo, a una ingeniería industrial consolidada y en fase de crecimiento.
Un puesto con peso real en el desarrollo del negocio y contacto directo con Dirección General.
Proyectos industriales técnicamente interesantes y de alto valor añadido.
Entorno profesional, técnico y colaborativo.
Soporte del equipo técnico interno.
Retribución total estimada de 50.000 – 60.000 € brutos/año, compuesta por fijo + variable atractivo.
Vehículo de empresa.
Gastos de desplazamiento, kilometraje y representación cubiertos.
Modelo de trabajo combinado entre oficina, visitas a clientes y trabajo híbrido.
#J-18808-Ljbffr
📌 Técnico-Comercial De Calderería Fina / Piping / Pharma (Madrid)
🏢 Isprox
📍 Madrid