Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional.Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech, capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional.Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto.Principales funciones- Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes.- Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes.- Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta.- Construir un pipeline sólido y de calidad, siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol.- Analizar y validar el potencial de nuevos mercados, evaluando la respuesta comercial,



la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario.- Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.- Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario.- Aportar inteligencia de mercado y competencia, analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales.- Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM, asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline.- Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de reciente negocio.Requisitos clave- 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas.- Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos.- Perfil hunter, con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline.- Experiencia comercial con clientes públicos y privados- Experiencia en venta internacional / apertura de mercados.- Perfil hands-on, energético y dinámico.Se valorará- Experiencia en transporte / movilidad.- Experiencia en startups / scale-ups.- Idiomas adicionales a español, inglés e italiano.¿Qué ofrece el proyecto?Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados.Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Bros Group
📍 Madrid