Como

Global Business Development Specialist , serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel

local como global . Se trata de un rol de

ejecución directa (Individual Contributor) , focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio. Responsabilidades del puesto:

Generación Directa de Negocio (Individual Contributor):

Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming). Venta Local e Internacional:

Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group. Maximización de Oportunidades:

Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad. Ejecución y Proactividad:

Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data). Alineamiento Estratégico:





Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito. Planificación de Negocio:

Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo. Cierre de Operaciones:

Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares). Account Management & C-Level Relationship:

Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave. Sinergia con Marketing:

Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda. ¿Qué te hará triunfar en la posición?

Mínimo

5 años de experiencia relevante en el rol , dentro del sector de Consultoría Tecnológica. Experiencia probada en la

venta de servicios y soluciones de Datos e IA

dentro de la industria

Pharma & Life Sciences . Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming). Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.). Nivel excelente de

Español e Inglés . Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", destacado capacidad de comunicación y negociación.

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