Empresa internacional de diseño y hábitat, reconocida por la calidad de sus productos, su identidad de marca y su estrecha vinculación con la arquitectura y el diseño de interiores precisa incorporar un/a Global Commercial Director.

¿Qué buscamos?
Buscamos un/a profesional capaz de construir organización, desarrollar equipos, abrir nuevas oportunidades, transformar modelos comerciales y liderar una nueva etapa de crecimiento internacional.

Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial de la empresa y desarrollar una organización capaz de generar un crecimiento rentable y sostenido de doble dígito durante los próximos años. Será el/la responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia de la marca en mercados prioritarios, desarrollar capacidades comerciales de alto rendimiento y construir una estructura orientada a la excelencia comercial, la captación de proyectos y la gestión de cuentas estratégicas.

Responsabilidades y funciones
Estrategia y crecimiento
Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
Identificar oportunidades de penetración y expansión en mercados prioritarios, desarrollando planes específicos para acelerar el crecimiento.
Impulsar la generación de nuevo negocio y mejorar la productividad de los canales comerciales existentes.
Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades y orientar la toma de decisiones.
liderazgo comercial
Liderar, desarrollar y elevar el rendimiento del equipo comercial internacional, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs claros.
Fomentar una cultura de alto rendimiento, accountability, colaboración y mejora continua.
Desarrollar las capacidades y el talento del equipo, asegurando una organización preparada para acompañar el crecimiento internacional.
Specification,



Project Sales & Global Key Accounts
Consolidar un modelo comercial orientado a la prescripción competente, la captación de proyectos y el desarrollo de negocio.
Fortalecer las relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, hospitality, contract y otros actores estratégicos.
Construir y gestionar un pipeline sólido de proyectos internacionales, mejorando la conversión de oportunidades en negocio.
Diseñar e implementar una estrategia de Global Key Accounts, desarrollando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos internacionales.
Commercial Excellence
Profesionalizar y estandarizar los procesos comerciales mediante una gestión rigurosa de CRM, pipeline, forecasting, account planning y KPIs.
Mejorar la productividad y efectividad de los canales comerciales, asegurando una mayor visibilidad y predictibilidad del negocio.
Implantar mejores prácticas comerciales y sistemas de seguimiento que permitan una toma de decisiones basada en datos.
Colaboración transversal
Trabajar estrechamente con Marketing para desarrollar planes de generación de demanda y crecimiento por mercado.
Colaborar con Producto, Operaciones y Dirección General para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Se requiere:
Experiencia
Más de 8 años en posiciones comerciales de máxima responsabilidad, en empresas vinculadas al diseño, hábitat, contract, hospitality y arquitectura (mobiliario de diseño, decoración textil, iluminación, etc.).




Será especialmente valorada la experiencia en entornos de transformación, crecimiento internacional y profesionalización de organizaciones comerciales.
Experiencia contrastada en:
Penetración de mercado y desarrollo de nuevo negocio.
Gestión y desarrollo de equipos comerciales internacionales.
Desarrollo y gestión de redes de distribución, agentes y partners.
Specification y Project Sales.
Key Account Management.
Gestión de presupuestos, márgenes, pricing y negociación.
CRM, pipeline management y forecasting.
Desarrollo de estrategias comerciales y planes de crecimiento internacional.
Idiomas
Inglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
IT
Office, ERP’s, CRM.
Competencias clave
Alta ambición comercial y fuerte orientación a resultados.
Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución efectiva.
Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
Mentalidad de crecimiento y búsqueda constante de nuevas oportunidades.
Credibilidad ante clientes estratégicos y perfiles senior de arquitectura, diseño y negocio.
Sensibilidad por el diseño, la arquitectura y la construcción de marca.
Capacidad para desafiar constructivamente al equipo y promover altos estándares de desempeño.
Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
Formación
Titulación universitaria superior: Arquitectura, ADE, Comercio Internacional. Ingenierías, etc.
Formación de máster o posgrado: Dirección Comercial, MBA, PDD. Muy valorable.

Se ofrece:
Incorporación inmediata.
Salario acorde al perfil y experiencia.
IIncorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso.
Posición de alta responsabilidad y visibilidad, con interlocución directa con la Dirección General y el Consejo de Administración

📌 Global Commercial Director (Architecture & Design) (Barcelona)
🏢 D&M asesores consultores
📍 Barcelona