Panggea — SDR (Barcelona, híbrido)

¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. Quiénes somos Panggea es una startup B2B de Barcelona. Hacemos software para distribuidores de alimentación y bebida que sirven a hostelería y retail en España. El problema que atacamos: en un distribuidor medio, el equipo de administración se pasa el 70-80% del tiempo recogiendo pedidos por WhatsApp, mail y teléfono, y pasándolos al ERP a mano. Cada pedido recogido así cuesta entre 8 y 24 €, en un sector que trabaja con un margen neto del 1%. Tenemos dos productos: Clara: captura los pedidos que entran por WhatsApp, mail o teléfono y los mete en el ERP del cliente. El teleoperador valida, no teclea. Leo: capa de inteligencia para el comercial de calle. Le dice a quién visitar hoy y por qué. Somos un equipo pequeño, con ronda seed cerrada (Nuclio, Orbyn, Encomenda) y clientes pagando. Esto no es un proyecto en fase de idea. El puesto Buscamos un SDR para abrir mercado. Serás la primera conversación que tiene un distribuidor con nosotros: llamada en frío, cualificación y agenda de la demo. La demo la lleva el equipo comercial contigo dentro. Reportas directamente al CEO. Trabajarás desde Barcelona en híbrido, con presencia en oficina. Tu día a día Llamar a distribuidores de alimentación y bebida de toda España. Objetivo: 60 llamadas al día. Llegar al decisor: gerente, director comercial o responsable de administración. Objetivo:



20 conversaciones efectivas al día. Cualificar en dos preguntas: quién decide y qué les está apretando ahora. Agendar demos de 30 minutos. Objetivo: 4 al día, 20 a la semana. Dejar todo escrito en Attio. Lo que no está en el CRM no existe. Dos repasos semanales de tus llamadas con el CEO, miércoles y viernes, escuchando grabaciones reales. Lo que buscamos Te sientes cómodo llamando en frío. No es un canal que toleras, es el que dominas. Castellano nativo. El catalán suma mucho: buena parte del mercado catalán prefiere que le llamen en catalán. Aguante. Vas a oír muchos "no" antes de cada demo, y el volumen no baja los días malos. Curiosidad por el negocio del cliente. Un distribuidor de pescado fresco no tiene los mismos problemas que uno de bebidas, y se nota en la llamada a los 30 segundos. Orden con el CRM y con tu propia agenda. No pedimos experiencia previa en software. Sí pedimos haber vendido por teléfono, o tener ganas claras de aprender a hacerlo bien y ágil. Lo que ofrecemos [RANGO SALARIAL + variable — pendiente de rellenar] Contrato indefinido, jornada completa. Híbrido en Barcelona. Un guion, una cadencia y un CRM ya montados. No empiezas de cero. Entrar pronto en una empresa que está creciendo, con margen real de crecer con ella. Proceso Tres pasos: llamada de 20 minutos con el CEO, ejercicio práctico de llamada en frío, y entrevista final con el equipo fundador. xghoner Respondemos a todo el mundo en menos de una semana.

📌 SDR (Madrid)
🏢 Panggea
📍 Madrid