Experteer Overview En esta posición lideras la gestión integral de oportunidades de alto valor en transformación IT, abarcando Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. Colaboras con ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery para desarrollar propuestas competitivas rentable y con riesgo controlado. Te responsabilizas de la estrategia de la oferta, valor y posicionamiento, maximiza las probabilidades de éxito y aseguras una respuesta integrada de alta calidad.

Buscamos a alguien orientado a negocio que facilite soluciones centradas en el cliente y el ROI/TCO.

Incentivos

Liderar procesos de cualificación Go/No-Go

Definir estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account Managers

Gestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato

Establecer planes, gobernanza y responsabilidades; asegurar cumplimiento de plazos

Coordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal, delivery)

Contribuir al desarrollo del business case y asegurar alineamiento con rentabilidad y pricing

Identificar y mitigar riesgos (técnicos, financieros,



legales y operativos)

Liderar elaboración, integración y revisión de la propuesta, comunicando ROI/TCOResponsabilidades

Requisitos

7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica

5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior

Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen

Metodologías de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado)

Conocimiento de Pu0026L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO)

Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presión

Certificaciones PMP o Prince2 valoradas

Idiomas: español e inglés (C1/C2)

Liderazgo sin autoridad y gestión de stakeholders

Comunicación clara (escrita y verbal) y capacidad para traducir lo técnico a mensajes ejecutivos

Pensamiento estratégico y orientación a valor

Bid Management 12 • Pozuelo De Alarcón, Kingdom Of Spain, ES

📌 Bid Management 12 (Madrid)
🏢 Fujitsu
📍 Madrid