Business Development Manager - Pagos para Real Estate
Madrid · Presencial (4 días oficina + 1 de teletrabajo) · Jornada completa · Growth · Sueldo competitivo según experiencia: fijo + variable sin techo
Cobrar 1.000 € de renta con tarjeta cuesta unos 14 €. Con UrbanPay, 2,50 €.
Ese es el argumento con el que vas a salir a la calle. Ahora necesitamos a alguien que lo lleve a cien mesas.
UrbanPay es el middleware de pagos del real estate europeo. Juntamos en un solo flujo la verificación de identidad, la firma electrónica del contrato y el cobro cuenta a cuenta vía Open Banking: liquidación inmediata, sin riesgo de devolución como en los recibos SEPA, y desde el 0,25%. Cobertura completa en 19 mercados europeos, sobre PSD2 y eIDAS.
El producto existe, está integrado con los PMS y CRM que ya usan los operadores, y hoy trabajamos con clientes que mueven más de 100 M€ de volumen transaccional al año.
Lo que falta es músculo comercial. No un partnership manager: alguien que abra cuentas nuevas todas las semanas y las cierre.
Qué vas a hacer
- Construir tu propio pipeline: outbound, red, eventos y referencias. Nadie te va a pasar leads calientes el primer año.
- Ciclo completo. Prospectas, cualificas, haces la discovery, presentas, negocias y firmas.
- Entender cómo cobra hoy cada operador —domiciliaciones, tarjeta, transferencias, Excel— y dónde se le escapa el dinero y el tiempo.
- Convertir eso en un business case numérico: coste vigente vs. coste UrbanPay, horas de conciliación, devoluciones, morosidad.
- Diseñar pilotos con producto y compliance, y quedarte encima hasta que el cliente cobra de verdad.
- Trabajar el CRM con disciplina. Si no está en el CRM, no ha pasado.
- Representar a UrbanPay en foros de flex living, PBSA, BTR y hospitality, y volver con reuniones, no con tarjetas.
- Devolver a producto lo que oyes en la calle. Aquí eso cambia la hoja de ruta.
Qué buscamos
- 3-6 años vendiendo B2B con ciclo largo y varios interlocutores. SaaS, fintech, pagos o servicios profesionales al real estate.
- Historial de cuota cumplida que puedas contar con números en la primera entrevista.
- Capacidad real de outbound. Que te dé igual coger el teléfono.
- Soltura delante de un director financiero o un COO: hablar de coste por transacción, tesorería y conciliación sin leer un guion.
- Español y inglés profesionales.
- Disponibilidad para viajar puntualmente por Europa.
- Vivir en Madrid o mudarte: esto es presencial de verdad.
Suma puntos
- Haber vendido a operadores de flex living, co-living, PBSA, BTR, hoteles o plataformas de inversión.
- Venir de pagos, Open Banking o proptech.
- Una agenda propia en el sector que puedas activar desde la primera semana.
Qué ofrecemos
- Sueldo competitivo según experiencia: fijo más variable sin techo. Cuanto más cierras, más cobras. Sin trampas en el plan.
- Oficina en Madrid, cuatro días presenciales y uno de teletrabajo. Se vende mejor con el equipo al lado.
- Acceso directo a los fundadores: decides con ellos, no a través de tres capas.
- Un producto con precio ganador y comparativa pública: no vendes humo, vendes una factura más barata.
- Categoría por definir: los pagos del real estate europeo se están decidiendo ahora.
Proceso de selección
1. Si tu CV encaja, te enviamos una presentación de la empresa y del producto.
2. Reunión en persona. Te damos un operador real y nos lo vendes. Vienes preparado con lo que te hemos mandado.
3. Entrevista personal. Quiénes somos, quién eres, cómo trabajas.
4. Oferta y cierre. Si encajas, arrancamos cuanto antes.
Cómo aplicar
- Escribe a
[email protected] con tu CV, o contacta por LinkedIn. Asunto: «Business Development Manager».
📌 Business Development Manager - Pagos para Real Estate (Madrid)
🏢 UrbanPay
📍 Madrid