Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager para Cataluña que asumirá la gestión, desarrollo y crecimiento de las principales cuentas de Gran Consumo dentro del canal distribución moderna en la región.

La persona será responsable de desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, combinando una elevada capacidad de negociación, visión de negocio y un enfoque comercial muy analítico y técnico.

Buscamos un perfil acostumbrado a trabajar en entornos multinacionales de Gran Consumo, con metodologías comerciales estructuradas, alto nivel de exigencia y experiencia en negociaciones complejas con grandes grupos de distribución.

Principales responsabilidades:

Gestionar y desarrollar las cuentas principal de Gran Consumo en Cataluña, siendo responsable de la relación comercial y del cumplimiento de los objetivos acordados. Diseñar y ejecutar el plan comercial por cliente, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio. Liderar las negociaciones anuales con las principales cuentas: acuerdos comerciales, condiciones, surtido, promociones, espacios, activaciones y planes conjuntos de negocio. Gestionar el negocio desde una perspectiva global de volumen, facturación, margen y rentabilidad. Realizar un seguimiento detallado de P&L; por cliente, inversiones comerciales, descuentos, promociones y retorno de las acciones realizadas. Analizar información de mercado, evolución de categorías, comportamiento del consumidor,



competencia y desempeño de los clientes. Trabajar con herramientas de sell-in, sell-out, forecast, pricing, promociones y análisis de rentabilidad. Desarrollar Joint Business Plans con los principales clientes, estableciendo objetivos, iniciativas y KPIs de seguimiento. Detectar oportunidades de crecimiento por cliente, formato, categoría, canal y territorio. Realizar previsiones de ventas y colaborar en los procesos de forecast y demand planning. Coordinarse estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain y Finanzas. Realizar un seguimiento sistemático de los principales KPIs comerciales, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.

Requerimientos:

Formación universitaria, preferiblemente ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar. Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial, Marketing, Finanzas o MBA. Experiencia consolidada como Key Account Manager dentro de compañías multinacionales de Gran Consumo. Experiencia específica en el canal Alimentación Moderna / Retail. Conocimiento profundo del mercado de Cataluña y experiencia negociando con cuentas relevantes de la región. Experiencia en negociación con centrales de compra, cadenas de supermercados, hipermercados y/o grandes grupos de distribución. Elevada capacidad analítica y técnica, con comodidad trabajando con datos, márgenes, tarifas, promociones, elasticidades, rentabilidad y escenarios comerciales. Disponibilidad para viajar.

📌 Regional KAM Gran Consumo (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid