Responsable Backoffice de Ventas (H/M/X)Objetivo del PuestoProporcionar al equipo comercial información fiable y análisis de ventas que permitan mejorar la rentabilidad y eficiencia de la actividad comercial, mediante el seguimiento de ventas, márgenes, precios, descuentos, clientes y mercados.Actuar como soporte analítico del área Comercial, facilitando la interpretación de los resultados y la toma de decisiones comerciales, en coordinación con Dirección Comercial, Controller y Finanzas.Funciones y Responsabilidades1. Análisis y Reporting ComercialProporcionar información comercial estructurada y actualizada que permita analizar la evolución de las ventas y apoyar la toma de decisiones.Responsabilidades:- Analizar periódicamente la evolución de las ventas por producto, cliente, mercado, región y canal.- Elaborar y mantener informes comerciales de seguimiento de ventas y principales indicadores.- Analizar la evolución de facturación, unidades, precios medios y mix de ventas.- Identificar tendencias, desviaciones y oportunidades en la evolución comercial.- Proporcionar información y análisis al equipo comercial y a Dirección.2. Análisis de Márgenes y Rentabilidad ComercialAnalizar la rentabilidad de la actividad comercial, proporcionando visibilidad sobre los márgenes y su evolución.Responsabilidades:- Analizar márgenes por producto, cliente, mercado, región y canal.- Analizar la evolución del margen en función de precios, descuentos, mix y volumen.- Identificar clientes, productos o mercados con niveles de rentabilidad inferiores a los objetivos.- Analizar el impacto de las condiciones comerciales sobre la rentabilidad.- Preparar información para facilitar la revisión de la rentabilidad de clientes y mercados.- Coordinar con el Controller el análisis de rentabilidad y márgenes.3.



Control de Precios y DescuentosProporcionar información y análisis sobre precios y descuentos para garantizar que las decisiones comerciales sean coherentes con los objetivos de rentabilidad.Responsabilidades:- Realizar el seguimiento de precios y descuentos aplicados por cliente, producto y mercado.- Analizar el impacto de descuentos y condiciones comerciales sobre ventas y márgenes.- Identificar desviaciones respecto a las políticas de precios y descuentos establecidas.- Preparar análisis y escenarios de precios y descuentos para apoyar la toma de decisiones comerciales.- Proporcionar información al equipo comercial sobre la evolución de precios, descuentos y márgenes.4. Presupuesto y Seguimiento ComercialParticipar en la planificación y seguimiento de los objetivos comerciales, proporcionando información que permita evaluar su evolución.Responsabilidades:- Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas.- Realizar el seguimiento periódico de las ventas respecto al presupuesto y forecast.- Analizar las desviaciones de ventas y sus principales causas.- Preparar previsiones y escenarios de ventas en coordinación con el equipo comercial y Controller.- Dar visibilidad al equipo comercial sobre el grado de cumplimiento de sus objetivos.5.



Análisis de Mercados y ClientesProporcionar información que permita evaluar la evolución y potencial de los diferentes mercados y clientes.Responsabilidades:- Analizar la evolución de ventas y rentabilidad por mercado y cliente.- Identificar y búsqueda oportunidades de crecimiento (nuevos mercados) y mejora de rentabilidad / cambio de distribuidores.- Analizar la evolución de clientes fundamental y su contribución al negocio.- Identificar cambios relevantes en mix, volumen, precio y margen.- Seguimiento del volumen de billbacks por cliente y comercial- Preparar análisis específicos para apoyar decisiones comerciales y estratégicas.6. Coordinación y Soporte al Área ComercialActuar como soporte analítico del equipo comercial, facilitando información relevante para la gestión y toma de decisiones.Responsabilidades:- Proporcionar al equipo comercial información sobre ventas, márgenes, precios y descuentos.- Preparar análisis específicos solicitados por Dirección Comercial o Dirección General.- Participar en reuniones de seguimiento comercial y aportar la información necesaria.- Coordinar con Controller y Finanzas la interpretación de resultados y desviaciones.- Identificar necesidades de información y proponer mejoras en los sistemas y herramientas de reporting comercial.- Mantenimiento avanzado del CRM / ERPIndicadores de Éxito- Disponibilidad y calidad de la información comercial.- Seguimiento puntual de ventas, márgenes, precios y descuentos.- Mejora de la visibilidad de la rentabilidad por cliente, producto y mercado.- Rapidez en la identificación de desviaciones comerciales.- Calidad de las previsiones y seguimiento del presupuesto de ventas.- Identificación de oportunidades de mejora de margen y rentabilidad.- Utilidad de los análisis proporcionados al equipo comercial y a Dirección.- Coordinación efectiva entre Comercial, Controller y Finanzas.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Backoffice De Ventas (H/M/X) (España)
🏢 Manpower Team Empresa De Trabajo Temporal
📍 España