Misión del puesto

Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Funciones principales

Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).

Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.

Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.

Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).

Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.

Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).

Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.

Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.

Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.

Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers,



consultores energéticos), cuando aplique.

Formación

Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.

Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).

Experiencia

Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.

Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.

Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.

Conocimientos

Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).

Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.

Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

Nivel alto de Excel y paquete Office.

Idiomas

Español nativo o bilingüe.

Valorable inglés.

Competencias clave

Orientación a resultados y capacidad de cierre.

Habilidades de negociación avanzada.

Orientación al cliente y visión estratégica.

Autonomía y proactividad.

Capacidad analítica y comercial.

Excelentes habilidades de comunicación.

Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.

Se ofrece

Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.

Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.

Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.

Crecimiento profesional y plan de carrera. xghoner

Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 KAM/Comercial comercializadora de luz y gas (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid