En Ygeria Salud Integrativa seguimos creciendo y queremos incorporar perfil para impulsar nuestro crecimiento comercial.
La posición tendrá su base en Madrid , aunque la captación y desarrollo de cuentas será a nivel nacional .
Trabajamos a nivel nacional ayudando a empresas y organizaciones a gestionar de forma segura y eficiente servicios relacionados con la sanidad ambiental.
Entre nuestros clientes se encuentran cadenas hoteleras, hospitales y centros sanitarios, residencias, centros deportivos, industria alimentaria, industria, retail y grandes instalaciones .
Somos una empresa técnica, pero creemos que el conocimiento debe servir para hacer las cosas más fáciles, no más complicadas. Y también creemos que nuestro sector tiene mucho margen para evolucionar.
De esa inquietud nace Sylence, la submarca tecnológica de Ygeria , desde la que desarrollamos soluciones de monitorización, digitalización y automatización aplicadas a la Sanidad Ambiental.
¿Cuál será tu reto?
Tu misión será identificar, captar y desarrollar grandes cuentas para Ygeria y Sylence a nivel nacional .
Buscamos una persona que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades, reuniéndose con clientes, entendiendo sus necesidades y convirtiéndolas en proyectos .
Inicialmente, la posición tendrá un importante componente de desarrollo de nuevo negocio. A medida que incorpores clientes, también serás responsable de desarrollar esas cuentas, detectar nuevas necesidades y hacerlas crecer.
En definitiva: captar, construir y desarrollar tu propia cartera de grandes cuentas.
¿Qué harás?
Identificar y cualificar potenciales grandes cuentas.
Prospectar y generar nuevas oportunidades a nivel nacional.
Desarrollar especialmente grupos y organizaciones multisede.
Contactar y reunirte con responsables de Operaciones, Mantenimiento, Calidad, Compras y Dirección.
Entender las necesidades y retos de cada organización.
Presentar los servicios de Ygeria y las soluciones tecnológicas de Sylence.
Trabajar junto con nuestro equipo técnico para desarrollar propuestas adaptadas a cada proyecto.
Preparar, presentar y realizar seguimiento de ofertas.
Negociar y cerrar acuerdos.
Desarrollar las cuentas captadas y generar oportunidades de venta cruzada.
Gestionar y realizar seguimiento del pipeline comercial.
Representar a Ygeria en reuniones, eventos y encuentros empresariales.
Nuestro objetivo es desarrollar grandes cuentas, contratos recurrentes, acuerdos multisede y relaciones comerciales a largo plazo .
¿Qué buscamos?
Experiencia en venta B2B, Business Development, Key Account Management o grandes cuentas.
Experiencia en captación de nuevos clientes.
Capacidad para generar negocio desde cero.
Buenas habilidades de comunicación y negociación.
Seguridad para relacionarse tanto con perfiles técnicos como directivos.
Autonomía, organización y orientación a objetivos.
Curiosidad y facilidad para aprender.
Residencia en Madrid o alrededores.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Valoraremos experiencia en servicios B2B, Facility Management, sanidad, hoteles, centros deportivos, industria alimentaria, industria, mantenimiento, medioambiente, IoT, SaaS o tecnología para empresas .
¿Necesitas conocer la Sanidad Ambiental?
Nuestro sector tiene un componente técnico importante y sabemos que requiere tiempo para conocerlo. Por eso contarás con un programa específico de formación y acompañamiento .
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Retribución fija + variable por objetivos y desarrollo de negocio .
Vehículo de empresa.
Combustible, desplazamientos, dietas y gastos profesionales cubiertos.
Formación especializada y acompañamiento directo.
Autonomía para desarrollar grandes cuentas a nivel nacional.
Herramientas comerciales y tecnológicas.
Posibilidad de crecimiento competente ligada al desarrollo del proyecto.
Buscamos a alguien que quiera construir una cartera de grandes cuentas, desarrollar negocio a nivel nacional y crecer con nosotros .
📌 KAM – DESARROLLO DE GRANDES CUENTAS (Madrid)
🏢 Ygeria
📍 Madrid