Esta es una oportunidad para incorporarse a una compañía de referencia en el sector Gran Consumo, con una sólida presencia en el territorio nacional y un ambicioso plan de crecimiento. Buscamos un/a Key Account Manager que quiera ir más allá de la gestión comercial tradicional y asumir un rol con impacto real en el negocio. Reportando directamente a la Dirección Comercial del Canal, liderará la gestión de cuentas estratégicas nacionales, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de alto valor.

Responsabilidades: Desarrollo de negocio y gestión de cuentas

Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.

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Definir e implementar los planes de negocio de las cuentas asignadas.

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Diagnóstico del resultado por tienda, categoría, y referencia, bajo una visión integra de P&L.;

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Promover y liderar proyectos de Marca Blanca, coordinando con I+D el seguimiento y negociando la integralidad del proyecto desde la creación del producto hasta la gestión del suministro.

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Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial.

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Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.

Negociación y estrategia comercial

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Preparar y negociar la plantilla del cliente relacionándose con todos los contactos claves del cliente (financieros, logísticos y comerciales).

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Diseñar e impulsar iniciativas orientadas al crecimiento rentable del negocio tanto para marca propia como para Marca Blanca.

Análisis y seguimiento del negocio

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Monitorizar la evolución de ventas, rentabilidad y principales indicadores de negocio.

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Gestionar los precios, los márgenes y la eficacia promocional para asegurar la máxima rentabilidad de la cuenta.

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Optimizar la P&L; de marca. Experiencia y competencias requeridas:

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Experiencia en gestión de grandes cuentas en Gran Consumo.

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Experiencia demostrada en negociación y gestión de clientes estratégicos nacionales o regionales.

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Capacidad de análisis del negocio y comprensión de las principales variables que impactan en el P&L; de una cuenta.

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Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados.

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Elevada capacidad de influencia, fuerte orientación al cliente, comunicación y construcción de relaciones.

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Mentalidad proactiva, agilidad y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes.

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Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar.

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Manejo avanzado del paquete Office. ¿Qué ofrecemos?

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Elevada influencia sobre el negocio.

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Entorno dinámico, ágil y con capacidad real de decisión.

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Proyecto fiable y oportunidades de desarrollo profesional. xgwbsxa

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Integrarse a un grupo en expansión.

📌 Key Account Manager – Retail Organizado (Barcelona)
🏢 United Search
📍 Barcelona