Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2BLa experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.En Galileo Scientific buscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa.Buscamos un perfil con al menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica, preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados.La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la oportunidad hasta su cierre.Sobre el puestoEste NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales.Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales. El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales.También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades.Sobre Galileo ScientificGalileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio nuevo y reacondicionado.Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente.Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio.Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM,



automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa.Tu misiónGestionar de forma autónoma y organizada una cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre.Buscamos a alguien que sepa realizar venta consultiva técnica: no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente, identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente.¿Qué harás?Atender y cualificar oportunidades comerciales.Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente.Asesorar sobre equipos y posibles alternativas.Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes.Preparar presupuestos y propuestas comerciales.Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión.Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos.Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales.Detectar oportunidades de venta cruzada.Mantener rigurosamente actualizado el CRM.Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico.Atender clientes nacionales e internacionales.Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo.¿Qué perfil buscamos?Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares.Experiencia en venta consultiva técnica.Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados.Capacidad para comprender productos,



aplicaciones y especificaciones técnicas.Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta.Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones.Buena comunicación oral y escrita.Soltura hablando con clientes por teléfono.Organización y constancia en el seguimiento.Orientación comercial y al cierre.Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.Buen nivel de inglés oral y escrito.No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo. Sí buscamos una persona que llegue con una base comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva.Se valorará especialmenteFormación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar.Experiencia práctica en laboratorio.Conocimiento de instrumentación científica.Experiencia comercial con laboratorios, universidades, hospitales, biotecnología o industria.Experiencia con diferentes fabricantes y familias de equipos.Experiencia con CRM o ERP.Otros idiomas: francés, portugués o alemán.Experiencia con clientes internacionales.¿Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento.Una cartera continua de oportunidades comerciales sobre la que trabajar.Un puesto centrado en la venta consultiva y el cierre, sin prospección comercial ni visitas comerciales.Formación en nuestro catálogo, aplicaciones y procesos.Herramientas de CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial.Autonomía y responsabilidad comercial.Contacto directo con dirección.Posibilidad de asumir progresivamente operaciones y cuentas de mayor valor.Crecimiento profesional y retributivo vinculado a resultados y responsabilidad.Proyecto estable y con vocación de largo plazo.UbicaciónAlgete / Madrid norte.¿Te interesa?Si tienes experiencia en venta consultiva de instrumentación, equipamiento o soluciones técnicas y buscas una posición en la que puedas concentrarte en asesorar clientes, gestionar oportunidades y cerrar operaciones, nos gustaría conocerte. xhfqzwm Envíanos tu CV indicando brevemente qué productos o soluciones has comercializado y qué tipo de clientes has gestionado.

📌 Comercial Técnicob / Venta Consultiva – Equipos De Laboratorio (Madrid)
🏢 Galileo Scientific
📍 Madrid