Nuestro cliente es una compañía consolidada del sector de productos de ocio, juegos y entretenimiento, con una sólida presencia en el mercado nacional y proyección internacional.

Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Misión del puesto: La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con clientes del canal Retail, actuando como interlocutor/a principal entre la compañía y sus cuentas estratégicas. Su misión será maximizar el potencial de las cuentas asignadas mediante una gestión integral de la relación comercial, identificando oportunidades de crecimiento, negociando condiciones, desarrollando planes comerciales y asegurando una adecuada implantación de la estrategia de la compañía en cada cliente. Será, por tanto, una posición con una combinación equilibrada entre Account Management, Key Account Management y Business Development, con una clara orientación a resultados. Principales responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B dentro del canal Retail. Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores de cada cuenta. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes existentes. Analizar el potencial de cada cuenta y establecer planes de desarrollo específicos. Realizar seguimiento de ventas, previsiones, pedidos y evolución de la actividad comercial. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos. Desarrollo de negocio Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del canal Retail. Prospectar y desarrollar nuevas cuentas y potenciales clientes. Detectar nuevos canales,



formatos comerciales y oportunidades de distribución. Participar en la definición y ejecución de planes de expansión comercial. Contribuir al crecimiento de la presencia de la compañía en el mercado nacional. Negociación comercial Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y otras variables vinculadas a cada cuenta. Preparar propuestas comerciales y presupuestos. Gestionar las negociaciones con compradores y responsables de categoría. Velar por el equilibrio entre crecimiento de ventas, margen y rentabilidad de las operaciones. Realizar el seguimiento de los acuerdos alcanzados y garantizar su correcta implementación. Gestión del canal Retail Comprender la dinámica específica del canal Retail y las necesidades de sus diferentes operadores. Trabajar sobre el posicionamiento, surtido y presencia de producto en el punto de venta. Analizar la evolución de las categorías y detectar oportunidades de crecimiento. Coordinar acciones comerciales y promocionales con los clientes. Garantizar una correcta implantación del producto y de las acciones acordadas. Requisitos (H/M/D): Entre 2 - 4 años de experiencia previa en gestión de cuentas dentro del canal Retail B2B, preferiblemente procedente de compañías de Consumer Goods, juguetes, juegos, ocio, productos infantiles, educación, entretenimiento o categorías de consumo similares. Sólida capacidad de negociación y orientación hacia la consecución de acuerdos sostenibles y rentables. Perfil con iniciativa para identificar nuevas oportunidades, abrir cuentas y desarrollar el potencial de los clientes existentes. Experiencia en gestión de surtidos, promociones y lanzamientos. Nivel de inglés competente, especialmente para entornos internacionales. xghoner Conocimiento de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

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