Nuestro cliente es una compañía consolidada del sector de productos de ocio, juegos y entretenimiento, con una sólida presencia en el mercado nacional y proyección internacional.Misión del puesto:La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con clientes del canal Retail, actuando como interlocutor/a principal entre la compañía y sus cuentas estratégicas.Su misión será maximizar el potencial de las cuentas asignadas mediante una gestión integral de la relación comercial, identificando oportunidades de crecimiento, negociando condiciones, desarrollando planes comerciales y asegurando una adecuada implantación de la estrategia de la compañía en cada cliente.Será, por tanto, una posición con una combinación equilibrada entre Account Management, Key Account Management y Business Development, con una clara orientación a resultados.Principales responsabilidades:Gestión y desarrollo de cuentas- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B dentro del canal Retail.- Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores de cada cuenta.- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes existentes.- Analizar el potencial de cada cuenta y establecer planes de desarrollo específicos.- Realizar seguimiento de ventas, previsiones, pedidos y evolución de la actividad comercial.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos.Desarrollo de negocio- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del canal Retail.- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas y potenciales clientes.- Detectar nuevos canales,



formatos comerciales y oportunidades de distribución.- Participar en la definición y ejecución de planes de expansión comercial.- Contribuir al crecimiento de la presencia de la compañía en el mercado nacional.Negociación comercial- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y otras variables vinculadas a cada cuenta.- Preparar propuestas comerciales y presupuestos.- Gestionar las negociaciones con compradores y responsables de categoría.- Velar por el equilibrio entre crecimiento de ventas, margen y rentabilidad de las operaciones.- Realizar el seguimiento de los acuerdos alcanzados y garantizar su correcta implementación.Gestión del canal Retail- Comprender la dinámica específica del canal Retail y las necesidades de sus diferentes operadores.- Trabajar sobre el posicionamiento, surtido y presencia de producto en el punto de venta.- Analizar la evolución de las categorías y detectar oportunidades de crecimiento.- Coordinar acciones comerciales y promocionales con los clientes.- Garantizar una correcta implantación del producto y de las acciones acordadas.Requisitos (H/M/D):- Entre 2 - 4 años de experiencia previa en gestión de cuentas dentro del canal Retail B2B, preferiblemente procedente de compañías de Consumer Goods, juguetes, juegos, ocio, productos infantiles, educación, entretenimiento o categorías de consumo similares.- Sólida capacidad de negociación y orientación hacia la consecución de acuerdos sostenibles y rentables.- Perfil con iniciativa para identificar nuevas oportunidades, abrir cuentas y desarrollar el potencial de los clientes existentes.- Experiencia en gestión de surtidos, promociones y lanzamientos.- Nivel de inglés cualificado, especialmente para entornos internacionales.- Conocimiento de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

📌 Kam - Retailb - Juguetes (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia