Senior Account Executive BMS - Smart Buildings SolutionsConstruimos edificios más inteligentes para un mundo mejorEn Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados.Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías.Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Building Management Systems (BMS), Building Automation y Smart Buildings.Trabajarás estrechamente con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones innovadoras que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios.Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado.¿Cuáles serán tus responsabilidades?- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.- Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas,



generando relaciones de confianza a largo plazo.- Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera.- Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.- Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.- Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.- Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline.- Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.- Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM.¿Qué perfil buscamos?- Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar.- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.- Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.- Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías,



consultoras y constructoras.- Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones.- Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.- Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.- Sobresaliente capacidad de negociación, comunicación e influencia.- Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.* Valoraremos especialmente- Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.- Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.- Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.- Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.- Capacidad demostrable para convertir oportunidades en proyectos y generar crecimiento sostenible.¿Qué ofrecemos?- Incorporación a una compañía líder mundial en Smart Buildings y Building Technologies.- Paquete retributivo competitivo con salario fijo y variable.- Seguro de vida y accidentes.- Plan de Retribución Flexible.- Modelo de trabajo híbrido.- Formación continua y certificaciones técnicas.- Oportunidades reales de desarrollo profesional nacional e internacional.- Participación en proyectos innovadores que contribuyen a la transformación digital y sostenible de los edificios.¿Quiénes somos?Con más de 130 años de experiencia y presencia en más de 150 países, Johnson Controls es líder mundial en soluciones para edificios inteligentes, saludables y sostenibles.Ayudamos a nuestros clientes a optimizar el rendimiento de sus edificios mediante tecnologías innovadoras que mejoran la eficiencia, la seguridad y la experiencia de las personas.Únete a nuestro equipo y contribuye a construir el futuro de los edificios inteligentes.#LI-AZ1#Hybrid#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Executive Bms - Smart Buildings Solutions (Madrid)
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📍 Madrid