Gestor/a de Zona Ciudad Real (temporal)Gestor/a de Zona - Ciudad Real (Temporal)Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en Ciudad Real, con base en Tomelloso.Se trata de una posición temporal de aproximadamente seis meses, con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu zona, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio, además de identificar nuevas oportunidades comerciales.Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing, combinando la planificación comercial y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.Por las características de la vacante, buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio.Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente.Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.- Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.- Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca.- Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.- Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.- Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.- Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.- Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.- Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.Como Gestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de Ciudad Real.Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial sobresaliente,



fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.Tus principales responsabilidades serán:Gestión y planificación de la zona- Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.- Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.- Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.Desarrollo del canal Horeca- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.- Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.- Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente.Ejecución comercial en el mercado- Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.- Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.- Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores.Negociación y relación con clientes- Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.- Negociar acuerdos, promociones y activaciones.- Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio.Desarrollo de nuestras marcas- Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.- Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.- Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta.Colaboración con la distribución- Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.- Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.- Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades.Análisis y seguimiento de resultados- Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.- Analizar ventas, actividad y métricas clave.- Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora.Gestión de la información comercial- Registrar visitas, oportunidades,



acuerdos y resultados en Salesforce.- Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.- Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados.Coordinación transversal- Trabajar de forma alineada con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas, así como con tu manager.- Participar en reuniones de seguimiento y planificación.- Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.En resumen: serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real.En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:- Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.- Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.- Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.- Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.- Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.- Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.- Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.- La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación.- Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.- Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.- Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.- Habilidades de comunicación, influencia y negociación.- Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.- Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.- Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.- Manejo habitual de herramientas digitales.- Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real.Se valorará- Experiencia comercial en Horeca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta.- Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.- Experiencia trabajando con distribuidores.- Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.- Experiencia previa utilizando Salesforce u otras herramientas CRM.#J-18808-Ljbffr

📌 Gestor/A De Zona Ciudad Real (Temporal) (Valencia)
🏢 Suntory Holdings
📍 Valencia