Esta es una oportunidad para incorporarse a una compañía de referencia en el sector Gran Consumo, con una sólida presencia en el territorio nacional y un ambicioso plan de crecimiento. Buscamos un/a Key Account Manager que quiera ir más allá de la gestión comercial tradicional y asumir un rol con impacto real en el negocio. Reportando directamente a la Dirección Comercial del Canal, liderará la gestión de cuentas estratégicas nacionales, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de alto valor.
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Responsabilidades:
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas
- Definir e implementar los planes de negocio de las cuentas asignadas.
- Diagnóstico del resultado por tienda, categoría, y referencia, bajo una visión integra de P&L.;
- Promover y liderar proyectos de Marca Blanca, coordinando con I+D el seguimiento y negociando la integralidad del proyecto desde la creación del producto hasta la gestión del suministro.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
Negociación y estrategia comercial
- Preparar y negociar la plantilla del cliente relacionándose con todos los contactos claves del cliente (financieros, logísticos y comerciales).
- Diseñar e impulsar iniciativas orientadas al crecimiento rentable del negocio tanto para marca propia como para Marca Blanca.
Análisis y seguimiento del negocio
- Monitorizar la evolución de ventas, rentabilidad y principales indicadores de negocio.
- Gestionar los precios, los márgenes y la eficacia promocional para asegurar la máxima rentabilidad de la cuenta.
- Optimizar la P&L; de marca.
Experiencia y competencias requeridas:
- Experiencia en gestión de grandes cuentas en Gran Consumo.
- Experiencia demostrada en negociación y gestión de clientes estratégicos nacionales o regionales.
- Capacidad de análisis del negocio y comprensión de las principales variables que impactan en el P&L; de una cuenta.
- Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados.
- Elevada capacidad de influencia, robusto orientación al cliente, comunicación y construcción de relaciones.
- Mentalidad proactiva, agilidad y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes.
- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar.
- Manejo avanzado del paquete Office.
¿Qué ofrecemos?
- Elevada influencia sobre el negocio.
- Entorno dinámico, ágil y con capacidad real de decisión.
- Proyecto estable y oportunidades de desarrollo profesional. xqysrnh
- Integrarse a un grupo en expansión.