Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel.

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Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente: Empresa tecnológica consolidada, con más de 30 años de trayectoria , especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para el canal profesional . Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas como ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales , acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio.

Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico y especializado, con oportunidades reales de crecimiento competente y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores.

Descripción del puesto: Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/a Account Manager IT con fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones de seguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter . Buscamos un perfil estratégico,



hunter y proactivo , con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas a canal IT y desarrollo de negocio.

Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos.

Valoramos especialmente perfiles procedentes de mayoristas tecnológicos , acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiere prospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo , más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada.

Responsabilidades

Desarrollo y gestión proactiva de cartera de clientes de canal IT . Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales. Desarrollo de negocio en soluciones de ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter . Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos a distribuidores, integradores, instaladores y partners . Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva.

Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía. Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal. Prospección comercial,



contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades. Negociación y cierre de acuerdos comerciales. Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos. Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años como Account Manager IT , desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio. Experiencia demostrable en venta a canal IT , especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.

Valorable experiencia previa en mayoristas tecnológicos . Conocimientos técnico-comerciales en ciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter . Se valorará especialmente experiencia con soluciones de VMware, Nutanix u otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas. Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a la generación de negocio . Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante.

Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal. Deseable cartera propia de clientes del canal. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial. Orientación a resultados, autonomía y constancia.

Se ofrece

Incorporación a una empresa referente en el sector tecnológico. xugodme Posición con alto componente de desarrollo de negocio y crecimiento comercial . Esquema de compensación competitivo (fijo + variable ). Desarrollo profesional en un entorno especializado en ciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter . Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

📌 Account manager it – datacenter (España)
🏢 Actual Talent
📍 España