Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un robusto compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción.
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Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService.
En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager , la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen , trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management .
Funciones:
- Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes.
- Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas.
- Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral.
- Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente.
- Organizar workshops de NPD (New Product Development) .
- Participar en ferias y eventos profesionales.
- Gestionar ofertas y concursos/tenders.
- Recopilar información sobre las necesidades,
estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo.
- Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas.
- Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management.
- Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes.
- Y en colaboración con el Sales Officer:
1. Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad.
2. Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes.
3. Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos.
4. Realizar el seguimiento de los pedidos.
5. Gestionar administrativamente los pedidos.
6. Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito.
7. Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente.
Requerimientos:
- Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar
- Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService.
- Inglés medio-alto. B2.
- Localización del puesto : Zaragoza. xkdbapo
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox.
Condiciones
- Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico