Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2 B En Galileo Scientific buscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa. Buscamos un perfil con al menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica , preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados.

Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.

La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la oportunidad hasta su cierre. Sobre el puesto Este NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales. Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales.

El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales.

También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades. Sobre Galileo Scientific Galileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio nuevo y reacondicionado. Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente.

Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio. Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM, automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa. Tu misión Gestionar de forma autónoma y organizada una cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre.

Buscamos a alguien que sepa realizar venta consultiva técnica :



no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente, identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente. ¿Qué harás? Atender y cualificar oportunidades comerciales. Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente.

Asesorar sobre equipos y posibles alternativas. Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes.

Preparar presupuestos y propuestas comerciales. Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión. Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos. Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales. Detectar oportunidades de venta cruzada. Mantener rigurosamente actualizado el CRM. Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico. Atender clientes nacionales e internacionales.

Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo. ¿Qué perfil buscamos? Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares.

Experiencia en venta consultiva técnica .

Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados. Capacidad para comprender productos, aplicaciones y especificaciones técnicas.

Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta. Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones. Buena comunicación oral y escrita. Soltura hablando con clientes por teléfono.



Organización y constancia en el seguimiento. Orientación comercial y al cierre. Manejo fluido de herramientas digitales y CRM. Buen nivel de inglés oral y escrito. No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo.

Sí buscamos una persona que llegue con una base comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva .

Se valorará especialmente Formación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar.

Experiencia práctica en laboratorio. Conocimiento de instrumentación científica.

Experiencia comercial con laboratorios, universidades, hospitales, biotecnología o industria.

Experiencia con diferentes fabricantes y familias de equipos.

Experiencia con CRM o ERP.

Otros idiomas: francés, portugués o alemán.

Experiencia con clientes internacionales. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento. Una cartera continua de oportunidades comerciales sobre la que trabajar. Un puesto centrado en la venta consultiva y el cierre, sin prospección comercial ni visitas comerciales .

Formación en nuestro catálogo, aplicaciones y procesos. Herramientas de CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial. Autonomía y responsabilidad comercial. Contacto directo con dirección.

Posibilidad de asumir progresivamente operaciones y cuentas de mayor valor. Desarrollo profesional y retributivo vinculado a resultados y responsabilidad. Proyecto sólido y con vocación de largo plazo.

Ubicación Algete / Madrid norte. ¿Te interesa? Si tienes experiencia en venta consultiva de instrumentación, equipamiento o soluciones técnicas y buscas una posición en la que puedas concentrarte en asesorar clientes, gestionar oportunidades y cerrar operaciones , nos gustaría conocerte. xugodme Envíanos tu CV indicando brevemente qué productos o soluciones has comercializado y qué tipo de clientes has gestionado.

📌 Comercial técnico b2b / venta consultiva – equipos de laboratorio (España)
🏢 Galileo Scientific
📍 España