Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2B

¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.

En Galileo Scientific buscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa.

Buscamos un perfil con al menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica, preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados.

La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la oportunidad hasta su cierre.

Sobre el puesto

Este NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales.

Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales. El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales.

También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades.

Sobre Galileo Scientific

Galileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio nuevo y reacondicionado.

Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente.

Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio.

Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM, automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa.

Tu misión

Gestionar de forma autónoma y organizada una cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre.

Buscamos a alguien que sepa realizar venta consultiva técnica:



no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente, identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente.

¿Qué harás?

Atender y cualificar oportunidades comerciales.

Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente.

Asesorar sobre equipos y posibles alternativas.

Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes.

Preparar presupuestos y propuestas comerciales.

Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión.

Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos.

Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales.

Detectar oportunidades de venta cruzada.

Mantener rigurosamente actualizado el CRM.

Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico.

Atender clientes nacionales e internacionales.

Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo.

¿Qué perfil buscamos?

Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares.

Experiencia en venta consultiva técnica.

Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados.

Capacidad para comprender productos, aplicaciones y especificaciones técnicas.

Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta.

Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones.

Buena comunicación oral y escrita.

Soltura hablando con clientes por teléfono.





Organización y constancia en el seguimiento.

Orientación comercial y al cierre.

Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.

Buen nivel de inglés oral y escrito.

No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo. Sí buscamos una persona que llegue con una base comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva.

Se valorará especialmente

Formación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar.

Experiencia práctica en laboratorio.

Conocimiento de instrumentación científica.

Experiencia comercial con laboratorios, universidades, hospitales, biotecnología o industria.

Experiencia con diferentes fabricantes y familias de equipos.

Experiencia con CRM o ERP.

Otros idiomas: francés, portugués o alemán.

Experiencia con clientes internacionales.

¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento.

Una cartera continua de oportunidades comerciales sobre la que trabajar.

Un puesto centrado en la venta consultiva y el cierre, sin prospección comercial ni visitas comerciales.

Formación en nuestro catálogo, aplicaciones y procesos.

Herramientas de CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial.

Autonomía y responsabilidad comercial.

Contacto directo con dirección.

Posibilidad de asumir progresivamente operaciones y cuentas de mayor valor.

Desarrollo profesional y retributivo vinculado a resultados y responsabilidad.

Proyecto sólido y con vocación de largo plazo.

Ubicación

Algete / Madrid norte.

¿Te interesa?

Si tienes experiencia en venta consultiva de instrumentación, equipamiento o soluciones técnicas y buscas una posición en la que puedas concentrarte en asesorar clientes, gestionar oportunidades y cerrar operaciones, nos gustaría conocerte. xghoner

Envíanos tu CV indicando brevemente qué productos o soluciones has comercializado y qué tipo de clientes has gestionado.

📌 Comercial técnicoB / Venta consultiva – Equipos de laboratorio (Madrid)
🏢 Galileo Scientific
📍 Madrid