Misión del puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas.
¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.
El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Funciones principales Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2 B (pymes, grandes cuentas y particular).
Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).
Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.
Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).
Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.
Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.
Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.
Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers,



consultores energéticos), cuando aplique.
Formación Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).
Experiencia Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2 B.
Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.
Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.
Conocimientos Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).
Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Nivel alto de Excel y paquete Office.
Idiomas Español nativo o bilingüe.
Valorable inglés.
Competencias fundamental Orientación a resultados y capacidad de cierre.
Habilidades de negociación avanzada.
Orientación al cliente y visión estratégica.
Autonomía y proactividad.
Capacidad analítica y comercial.
Excelentes habilidades de comunicación.
Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.
Se ofrece Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.
Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.
Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.
Desarrollo profesional y plan de carrera. xhfqzwm
Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 Kam/Comercial Comercializadora De Luz Y Gas (Santander)
🏢 Hays
📍 Santander