Misión

Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta ocasión de empleo que se detallan a continuación.

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de las ventas y la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para alcanzar los objetivos comerciales. Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas existentes. Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales hasta su conversión en venta.

Impulsar acciones de cross-selling y upselling. Construir relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas. Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.

Colaborar con equipos internos como Product Management, Customer Service, Supply Chain y Marketing. Mantener actualizada la información comercial en Salesforce y realizar seguimiento de la actividad comercial. Analizar ventas,



oportunidades y tendencias de mercado para maximizar resultados.

Requisitos

Grado universitario en Química, Biología, Farmacia, ADE, Marketing o áreas relacionadas.

Experiencia previa en Inside Sales, gestión de cuentas o funciones comerciales similares. Muy valorable experiencia en distribución química, especialidades químicas, ingredientes o sectores industriales afines.

Experiencia utilizando CRM, preferiblemente Salesforce. Español e inglés competente (mínimo B2). Orientación a resultados y mentalidad comercial. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza. Capacidad de organización y gestión de prioridades. Trabajo en equipo y colaboración transversal. Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Zona de trabajo: Chiva (ubicación preferente). xghoner También se valorarán candidaturas para Barcelona.

📌 Inside Sales (Comercial Interno) (Madrid)
🏢 Univar Solutions
📍 Madrid