En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos. Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Gran posibilidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector Hospitality Tech. ¿Qué esperamos de ti? Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, Linked In, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales. Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre. Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT... Gestión de pipeline: Mantener actualizado Hub Spot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo. Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente. Buscamos: Experiencia: 1-3 años en ventas B2 B Saa S/Hopitality Tech SMB-Mid Market, como SDR o Junior AE. Sector:



se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero. Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización. Herramientas: conocimientos básicos en Hub Spot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades. Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés. ¿Qué te ofrecemos? Salario competitivo (fijo + variable uncapped). Plan de carrera acorde a tus expectativas. Crecimiento dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación. Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido. Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales. Proceso de Selección: Entrevista inicial: conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío. Finalmente, concretaremos una primera propuesta económica. Challenge práctico: prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación. Referencias: solicitud de algún contacto o responsables para validar tu desempeño y metodología de trabajo previa. Cultural fit con Dirección: reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.

📌 Account Executive (Full Sales Cycle) | Hospitalitytech (Barcelona)
🏢 wipass
📍 Barcelona