En un mundo interconectado y global como el actual, la comercialización internacional de sus productos o servicios es un paso fundamental para las empresas que quieren participar en nuevos mercados y consolidar su presencia en otros territorios.
Es una actividad que requiere de un evidente esfuerzo económico y humano, para realizarla con éxito se necesita identificar sus requisitos técnicos y administrativos y también conocer el propio mercado y las herramientas tecnológicas que tienen a su alcance.
En 2023, las exportaciones de España a otros países tuvieron un valor de más de 400 millones de €, lo que equivale a cerca de la tercera parte del PIB (29,33 %).
Desde AANPAK estamos buscando para uno de nuestros clientes un/a International Sales Manager con experiencia en la venta de Materias Primas en el Mercado Alimentario.
¿ Qué tareas se hacen claves para el éxito de la Posición?
- Análisis del mercado El primer paso para sacar partido de la comercialización y del comercio internacional es analizar el mercado en el que vamos a desembarcar. Conocer las empresas que ya operan en él nos permite radiografiar a nuestras futuras competidoras,
así como detectar a aquellas que pueden ayudarnos en nuestro proyecto. Y, por supuesto, realizar estudios de mercado también es principal para encontrar buenas oportunidades de negocio y necesidades desatendidas en otros países que puedan cubrir nuestros productos o servicios.
- Considerar los aspectos burocráticos y legales
Saltar más allá de nuestras fronteras implica también someterse a nuevas normas y reglamentos.
- Crear una estrategia apropiada.
Se debe tener en cuenta el mercado y las características de la empresa. Además de conocer el entorno y la competencia, también necesitamos dominar los puntos fuertes y débiles de nuestro negocio para no errar en el enfoque.
- Capacidad de adaptación al mercado Una buena comercialización internacional también exige adaptarse a varios niveles. Por ejemplo, en el cultural, para amoldar nuestra oferta al idioma, las modas, diseños o costumbres locales. O en el económico, para ajustar nuestros precios a los del mercado local y no perder rentabilidad por el camino.