Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP y especializada en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial.

La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales...

La persona seleccionada se encargará de:

– Identificar, segmentar y priorizar los tipos de partners más relevantes para el crecimiento de la compañía. – Abrir conversaciones de alto valor con integradores, ISVs, resellers, BPOs y otros partners estratégicos. – Diseñar propuestas de colaboración atractivas y realistas, alineadas con valor mutuo y con la estrategia de la compañía. – Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación. – Asegurar que los acuerdos firmados se conviertan en partners activos, con plan de acción, seguimiento, generación de oportunidades y resultados medibles. –Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner. – Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos. – Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners,



reorientando esfuerzos cuando sea necesario. – Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal.

Se ofrece:

– Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento. – Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo) – Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable. – Flexibilidad horaria. Lunes a Viernes entre 8:00 y las 18:30. – Ubicación: Madrid

El perfil que buscamos:

Formación académica: CFGS en Comercial. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.

Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta indirecta a través de Canal con los siguientes skills:

Experiencia sólida en apertura de mercado y desarrollo de canal / partnerships en entornos B2B, preferiblemente SaaS, software, tecnología o servicios recurrentes Trayectoria trabajando con modelos de canal indirecto y con distintos tipos de partners: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas o ecosistemas similares. Experiencia demostrable no solo cerrando acuerdos, sino activando partners y llevándolos a generación real de negocio. Capacidad para construir desde cero y priorizar con criterio comercial. Experiencia en negociación, construcción de business case y seguimiento de relaciones complejas con interlocutores senior. Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial. Excelente capacidad de interlocución con partners externos y coordinación interna.

📌 PARTNER ACCOUNT MANAGER - ERP & HRIS (Madrid)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Madrid