En

Wipass

estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos. Buscamos un/a

Account Executive (Full Sales Cycle)

proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad

HUNTER , capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el

sector HospitalityTech .

¿Qué esperamos de ti? Prospección:

generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales. Gestión del ciclo completo:

avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre. Demostración de producto:

capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT... Gestión de pipeline:

Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo. Colaboración interna:

coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.

Buscamos: Experiencia:

1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech

SMB-MidMarket , como SDR o Junior AE. Sector:

se valora





MUY POSITIVAMENTE

experiencia previa en venta o contacto directo con el

sector hotelero . Habilidades:

orientación a objetivos, sobresaliente comunicación, capacidad de negociación y organización. Herramientas:

conocimientos

básicos en

HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades. Idiomas:

español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés.

¿Qué te ofrecemos? Salario

competitivo (fijo + variable uncapped). Plan de carrera

acorde a tus expectativas. Crecimiento

dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación. Flexibilidad

horaria y modelo de trabajo híbrido. Desplazamientos

en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.

Proceso de Selección: Entrevista inicial:

conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío. Finalmente, concretaremos una primera propuesta económica. Challenge práctico:

prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación. Referencias:

solicitud de algún contacto o responsables para validar tu desempeño y metodología de trabajo previa. Cultural fit con Dirección:

reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.

📌 Account Executive (Full Sales Cycle) | HospitalityTech (Barcelona)
🏢 wipass
📍 Barcelona