Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2B

¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. En Galileo Scientific buscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa. Buscamos un perfil con al menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica, preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados. La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la oportunidad hasta su cierre. Sobre el puesto Este NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales. Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales. El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales. También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades. Sobre Galileo Scientific Galileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio reciente y reacondicionado. Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente. Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio. Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM, automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa. Tu misión Gestionar de forma autónoma y organizada una cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre. Buscamos a alguien que sepa realizar venta consultiva técnica:



no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente, identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente. ¿Qué harás? Atender y cualificar oportunidades comerciales. Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente. Asesorar sobre equipos y posibles alternativas. Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes. Preparar presupuestos y propuestas comerciales. Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión. Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos. Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales. Detectar oportunidades de venta cruzada. Mantener rigurosamente actualizado el CRM. Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico. Atender clientes nacionales e internacionales. Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo. ¿Qué perfil buscamos? Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares. Experiencia en venta consultiva técnica. Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados. Capacidad para comprender productos, aplicaciones y especificaciones técnicas. Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta. Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones. Buena comunicación oral y escrita. Soltura hablando con clientes por teléfono.



Organización y constancia en el seguimiento. Orientación comercial y al cierre. Manejo fluido de herramientas digitales y CRM. Buen nivel de inglés oral y escrito. No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo. Sí buscamos una persona que llegue con una base comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva. Se valorará especialmente Formación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar. Experiencia práctica en laboratorio. Conocimiento de instrumentación científica. Experiencia comercial con laboratorios, universidades, hospitales, biotecnología o industria. Experiencia con diferentes fabricantes y familias de equipos. Experiencia con CRM o ERP. Otros idiomas: francés, portugués o alemán. Experiencia con clientes internacionales. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento. Una cartera continua de oportunidades comerciales sobre la que trabajar. Un puesto centrado en la venta consultiva y el cierre, sin prospección comercial ni visitas comerciales. Formación en nuestro catálogo, aplicaciones y procesos. Herramientas de CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial. Autonomía y responsabilidad comercial. Contacto directo con dirección. Posibilidad de asumir progresivamente operaciones y cuentas de mayor valor. Desarrollo profesional y retributivo vinculado a resultados y responsabilidad. Proyecto estable y con vocación de largo plazo. Ubicación Algete / Madrid norte. ¿Te interesa? Si tienes experiencia en venta consultiva de instrumentación, equipamiento o soluciones técnicas y buscas una posición en la que puedas concentrarte en asesorar clientes, gestionar oportunidades y cerrar operaciones, nos gustaría conocerte. xghoner Envíanos tu CV indicando brevemente qué productos o soluciones has comercializado y qué tipo de clientes has gestionado.

📌 Comercial técnicoB / Venta consultiva – Equipos de laboratorio (Cobeña)
🏢 Galileo Scientific
📍 Cobeña