? Business Development Manager | Sarela EditorialEn Sarela Editorial, el proyecto educativo nacido de la alianza entre La Voz de Galicia y Netex, combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida a Primaria y ESO, diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo adaptable y escalable.Buscamos un/a Business Development Manager que impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas.Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos.¿Qué harás en tu día a día?Desarrollo de negocio y venta institucionalGenerar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas. Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión. Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo. Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración. Conocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones, acuerdos marco…). Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio.



Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula. Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo. Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales. Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (LinkedIn, blogs…).Gestión de cuentas y consultoría pedagógicaGestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo. Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por cuenta. Construir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar. Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones. Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos. Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela. Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta. Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos. Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro. Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle). ¿Qué buscamos?Experiencia comercial (prospección,



negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas. Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2B/B2G, idealmente en editorial educativa o EdTech. Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similar). Office 365.Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado). Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO). Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos on-line. Valoraremos especialmente:Inglés nivel medio (B2).Conocimiento de los procesos de contratación pública educativa.¿Por qué unirte a Sarela?Porque formarás parte de un proyecto con un propósito claro: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad.Tendrás la oportunidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender.Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... ¡queremos conocerte!? Inscríbete o comparte esta oportunidad con alguien de tu red.*En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad.Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

📌 Business Development Manager (Palma)
🏢 HBX Group
📍 Palma